ليست مجرد وظيفة، بل مهنة تُعد يوكوجاوا، الفائزة بجائزة 'أفضل تقنية لمراقبة الأصول' و'أفضل تقنية للنظام الرقمي المزدوج' في جوائز HP، مزوّدًا رائدًا لأتمتة الصناعة، واختبار القياس، والنُظم المعلوماتية، والخدمات الصناعية في العديد من القطاعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم انتقال الطاقة، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، إلخ. ونحن ملتزمون بأهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والتوصيل. عن الفريق يعمل أكثر من 18,000 موظف لدينا في أكثر من 60 دولة بمهمة مؤسسية واحدة، وهي "الابتكار المشترك للمستقبل". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغف التكنولوجيا ويهتمون بكوكبنا. وفي المقابل، نوفر لك فرصًا ممتازة للنمو المهني ضمن بيئة ثقافية عالمية حقيقية، حيث تُقدَّر وتُظهر الاحترام، وإيجاد القيمة، والتعاون، والنزاهة، والامتنان في كل ما نقوم به. الغرض من الوظيفة* خبير فني تنفيذي واستشاري مسؤول عن استقطاب ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في قطاع البتروكيماويات. المسؤوليات والواجبات الرئيسية * قيادة تطوير أعمال قطاع البتروكيماويات بالتعاون مع أصحاب المصلحة، مثل وحدة الأعمال YMA E\&S، وأعضاء المبيعات الإقليميين. * بناء علاقات قوية مع عملاء البتروكيماويات، والاطلاع على مشكلاتهم الحالية و/أو المحتملة، وتحديد التحديات، واقتراح المنتجات/الحلول المناسبة، وبذلك تحقيق منافع متبادلة للعملاء ويوكوجاوا. * التواصل النشط مع العملاء للتعرف على اتجاه أعمالهم وخطة الاستثمار لديهم، وتنفيذ أنشطة البيع منذ المراحل المبكرة حتى تكون يوكوجاوا في وضع متميز للفوز بهذه الفرص. * التركيز على فرص التحول الرقمي والتحسين في قطاع البتروكيماويات، الذي قد يكون أحد المجالات سريعة النمو، والتعاون مع أعضاء فريق الحلول في YMA لإيجاد أفضل حل. * تثقيف أعضاء المبيعات والحلول في YHQ/YMA/المناطق الأخرى حول قطاع البتروكيماويات بصفتك مستشارًا فنيًا و/أو خبيرًا. * توسيع نفس الخدمة لتشمل التطبيقات المشابهة في التكرير والبتروكيماويات. المؤهلات والخبرة* بكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو خبرة لا تقل عن 10\-14 سنة في صناعة البتروكيماويات في العمليات و/أو المشاريع. بالإضافة إلى ذلك، خبرة لا تقل عن 5\-7 سنوات في تطوير الأعمال، أو ما قبل المبيعات، أو الاستشارات، أو التخصصات الهندسية * خبرة مدتها عدة سنوات في مجال التحول الرقمي أو المجالات المرتبطة به، مثل استراتيجية تكنولوجيا المعلومات، أو هندسة المؤسسة، أو الاستشارات الإدارية * فهم قوي لعمليات البتروكيماويات، والتحسين، وأحدث التقنيات الرقمية في هذا المجال (مثل تحليل البيانات، والروبوتات، والحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، إلخ.) * فهم قوي لاستخدامات الطاقة، وانبعاثات الغازات الدفيئة، وتأثيرات تغير المناخ * القدرة على توصيل المفاهيم التقنية المعقدة لأصحاب المصلحة غير التقنيين * خبرة في إدارة فرق متعددة الوظائف * مهارات تفكير تحليلي واستراتيجي، مع القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للتحول الرقمي * سجل حافل في النجاح في دفع نمو الإيرادات * يجب أن يكون مستعدًا وقادرًا على السفر إلى المقر الإقليمي (الشرق الأوسط وإفريقيا) الكفاءات* مهارات اتصال شخصية ممتازة، مع القدرة على بناء العلاقات والتأثير في أصحاب المصلحة الرئيسيين. * معرفة شاملة بمجال النفط والغاز * معرفة قوية بأحدث تقنيات التحول الرقمي واستخدامها/وتأثيرها على قطاع البتروكيماويات، ومفاهيم IIOT * معرفة باتجاهات السوق الحديثة المهارات* فهم احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم * استخدام الخبرة للعمل كمختص لتحديد سريع وشرح دقيق لسبب رغبة العميل أو عدم رغبته في التغيير بناءً على أهدافه وتحدياته التجارية. * التكيف مع الأهداف/الأغراض المتغيرة، والحفاظ على التركيز على هدف الربح المتبادل، * وضع العميل في مركز عملية البيع، والتعاون مع العملاء، ورفع مستوى رؤى الشريك، واستخدام المصطلحات الشائعة. * استخدام المعرفة والمهارات الشاملة للعمل بشكل مستقل أثناء توجيه وتدريب الآخرين لتحديد وفهم بدقة عوامل الشراء الرئيسية المتعلقة بالفرصة. * تقييم مشاعر المشتري تجاه الحل المقترح، وتأمين مرشد داخل مؤسسة المشتري لتسهيل التعريف والحصول على الوصول، والاستفادة من مرشد استراتيجي لدعم علاقة الشريك. * تحديد عوامل التميز الخاصة بالعميل، وربط الحلول بأهداف العميل، * مهارات في برامج تحليل البيانات، ورسم المخططات، وعروض PowerPoint التقديمية * تطوير وتحديد تقنيات رقمية مناسبة للاستخدام التجاري على مستوى الصناعة/التطبيق. * خلق بيئة مواتية للتفاعل الناجح ورضا العملاء. شركة يوكوجاوا هي جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص. تسعى يوكوجاوا إلى ثقافة متنوعة وعادلة وشاملة. سنقوم باستقدام نشط، وتطوير، وترقية أشخاص من خلفيات متنوعة تختلف من حيث الخبرة، والمعرفة، وأنماط التفكير، والمنظور، والخلفية الثقافية، والحالة الاجتماعية والاقتصادية. لن يتم التمييز على أساس العرق، أو لون البشرة، أو العمر، أو الجنس، أو الهوية والتعبير الجنسي، أو التوجه الجنسي، أو الدين، أو المعتقد، أو الرأي السياسي، أو الجنسية، أو الأصل العرقي، أو مكان المنشأ، أو الإعاقة، أو العلاقات الأسرية أو أي ظروف أخرى. تعزز يوكوجاوا الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء، والإسهام، والنجاح، وإظهار كامل إمكاناتهم. هل يتم الترشيح لك لوظيفة من وظائفنا؟ إذا كان الأمر كذلك، فاسأل شخصك المتصل في يوكوجاوا عن عملية الترشيح للموظفين!