مهندس مبيعات رئيسي – مُطبَّق

وصف

الملخّص: نبحث عن محترفٍ ذو خبرة لإدارة خط أنابيب المبيعات لمشاريع تكييف الهواء المُطبَّقة، وبناء علاقات مع العملاء، ودفع تطوير الأعمال في منطقة الشرق الأوسط. أبرز النقاط: 1. قيادة مبيعات منتجات تكييف الهواء المُطبَّقة، بما في ذلك وحدات التبريد ووحدات معالجة الهواء. 2. تنمية علاقات قوية مع استشاريي الميكانيكا والكهرباء والPlumbing (MEP) وأصحاب المصلحة الرئيسيين. 3. التأثير في مواصفات المشاريع وتحقيق نتائج تجارية تنافسية. **نظرة عامة على الشركة** شركة يتيـم لتكييف الهواء ش.ذ.م.م، وهي شركة رائدة في إدخال أنظمة تكييف الهواء إلى منطقة الشرق الأوسط، وتتمتع بسمعة طيبة كرائدة صناعية لأكثر من 75 عامًا في مملكة البحرين. وتتخصص الشركة في توريد وتركيب وصيانة أنظمة تكييف الهواء، مع خبرة تمتد لتشمل أنظمة التدفئة والتبريد والتهوية وأنابيب التوزيع والأعمال الكهربائية وأنظمة إدارة المباني والسباكة والصرف الصحي ومكافحة الحرائق وغيرها من الخدمات ذات الصلة. **المهام والمسؤوليات:** \- تحقيق أهداف الحجز السنوي للمبيعات (الطلبات المؤكدة) والفواتير ( realization of revenue) لمجموعة منتجات تكييف الهواء المُطبَّقة، بما في ذلك وحدات التبريد ووحدات معالجة الهواء (AHUs) ووحدات لفائف المراوح (FCUs) والحلول المرتبطة بها. \- تطوير وإدارة خط أنابيب المبيعات الكامل لمشاريع تكييف الهواء المُطبَّقة، مع ضمان التنسيق الفعّال من مرحلة الاستفسار الأولي ومرحلة المواصفات وحتى منح المشروع وتوصيل المعدات وإصدار الفواتير ومتابعة الدفع. \- إقامة وصيانة علاقات قوية مع استشاريي الميكانيكا والكهرباء والPlumbing (MEP) والمقاولين الرئيسيين والمطوّرين والمستخدمين النهائيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين داخل سوق مشاريع تكييف الهواء في البحرين للترويج لحلول الشركة وتأمين مواصفات المشاريع. \- التواصل مع الاستشاريين وأصحاب المصلحة في المشاريع خلال مراحل التصميم والمفاهيم للتأثير في مواصفات المشاريع لصالح مجموعة منتجات تكييف الهواء المُطبَّقة الخاصة بالشركة. \- إجراء العروض التقديمية الفنية وعروض توضيحية للمنتجات ومناقشات الحلول لتسليط الضوء على أداء المعدات وكفاءتها في استهلاك الطاقة وقيمتها المقدمة. \- تحليل اتجاهات السوق والمشاريع الإنشائية القادمة ومتطلبات الاستشاريين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص أعمال جديدة وتعزيز الحضور في السوق. \- إعداد واستعراض عمليات الاختيار الفني وبيانات الامتثال وجداول المعدات وقوائم الكميات (BOQs) والمقترحات التجارية التفصيلية باستخدام أدوات الاختيار المعتمدة لتكييف الهواء. \- التعاون مع فرق الهندسة التطبيقيّة والتقدير والمشتريات والمشاريع لتطوير مقترحات تتميّز بالتوافق الفني والتنافسية التجارية. \- قيادة المفاوضات التجارية مع المصنّعين والموردين والاستشاريين والعملاء لتحقيق أسعار تنافسية والحفاظ على هوامش المشروع وتحسين معدلات تحويل الطلبات. \- تنسيق الزيارات واختبارات الأداء والمستندات الفنية المقدمة وغيرها من المتطلبات الخاصة بالمشاريع لتعزيز ثقة العملاء ودعم تنفيذ المشاريع بنجاح. \- تقديم الدعم الفني والتجاري طوال دورة حياة المشروع، بدءًا من المشاركة في المناقصات وتأكيد الطلب ووصولًا إلى توصيل المعدات وتسليم المشروع. \- الاحتفاظ بسجلات دقيقة ومحدثة لأنشطة المبيعات والفرص والعروض السعرية والتنبؤات والتفاعلات مع العملاء عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة أو أنظمة التقارير. \- إعداد تقارير مبيعات دورية وتحديثات السوق وتوقعات خط الأنابيب وتقارير تطوير الأعمال لمراجعة الإدارة. \- أداء أي مهام أخرى يُسندها إليه رئيس قسم مبيعات المشاريع والهندسة دعماً لأهداف أعمال تكييف الهواء المُطبَّقة. **المتطلبات:** * درجة البكالوريوس في هندسة الميكاترونكس أو الهندسة الكهربائية أو مجال تقني ذي صلة وثيقة. * خبرة تتراوح بين 6–10 سنوات في مبيعات مشاريع تكييف الهواء، مع تركيز واضح على المنتجات المُطبَّقة (وحدات التبريد، ووحدات معالجة الهواء، ووحدات لفائف المراوح). * سجل أداء في السوق: خبرة مُثبتة في العمل ضمن أسواق المشاريع التنافسية للغاية في منطقة الشرق الأوسط أو المنطقة، وإدارة مبيعات المؤسسات ذات الدورة الزمنية الطويلة. * إجادة برامج اختيار تكييف الهواء المتخصصة (مثل: حزمة Carrier E-Design Suite/HAP، أو أدوات York/Daikin/SKM للاختيار). * الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce أو Microsoft Dynamics أو ما يعادلها) لإدارة خط الأنابيب وإعداد التقارير. * فهم قوي لمعايير ASHRAE ولوائح المباني الخضراء ومعايير كفاءة استهلاك الطاقة. مكان العمل: حضوري