ليست مجرد وظيفة، بل مهنة يوكوجاوا، الحائزة على جوائز 'أفضل تقنية لمراقبة الأصول' و'أفضل تقنية للنماذج الرقمية' في جوائز HP، هي شركة رائدة في مجالات الأتمتة الصناعية، واختبار القياس، وأنظمة المعلومات والخدمات الصناعية في عدة قطاعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم الانتقال في مجال الطاقة، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، وغيرها. ونحن ملتزمون بأهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والتوصيل. عن الفريق يعمل 18000 موظف لدينا في أكثر من 60 دولة برسالة مؤسسية واحدة، وهي "الابتكار المشترك للمستقبل". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركون شغفنا بالتكنولوجيا ويهتمون بكوكبنا. وفي المقابل، نوفر لك فرصًا ممتازة للنمو الوظيفي في ثقافة عالمية حقيقية حيث يُقدّر الاحترام، وخلق القيمة، والتعاون، والنزاهة، والامتنان، ويظهر ذلك في كل ما نقوم به. الغرض من الوظيفة* خبير متخصص تنفيذي واستشاري مسؤول عن إشراك وتتبع فرص الأعمال الجديدة في قطاع النفط والغاز (المرحلة الأولى). المسؤوليات والواجبات الرئيسية:* قيادة تطوير أعمال النفط والغاز (المرحلة الأولى) بالتعاون مع أصحاب المصلحة، مثل YMA E\&S BU، وأعضاء المبيعات الإقليميين. * بناء علاقات قوية مع عملاء النفط والغاز (المرحلة الأولى)، وفهم القضايا والتحديات الحالية أو المحتملة لديهم، واقتراح المنتجات/الحلول المناسبة، لتحقيق فوائد متبادلة للعملاء ويوكوجاوا. * التواصل النشط مع العملاء للتعرف على اتجاه أعمالهم وخطة الاستثمار لديهم، وتنفيذ أنشطة المبيعات منذ المراحل المبكرة لضمان تميز يوكوجاوا في الفوز بهذه الفرص. * التركيز على فرص التحول الرقمي والتحسين في قطاع النفط والغاز (المرحلة الأولى)، الذي قد يكون أحد المجالات سريعة النمو، والتعاون مع أعضاء فريق الحلول في YMA لتقديم أفضل حل. * تثقيف أعضاء المبيعات والحلول في YHQ/YMA/المناطق الأخرى حول قطاع النفط والغاز (المرحلة الأولى) كمستشار فني أو خبير. * توسيع نفس الخدمة إلى التطبيقات المشابهة في التكرير والبتروكيماويات. المؤهلات والخبرة* بكالوريوس في الهندسة/علوم الحاسوب أو خبرة لا تقل عن 10 \-15 سنة في صناعة النفط والغاز في العمليات و/أو المشاريع. بالإضافة إلى ذلك، خبرة لا تقل عن 5\-7 سنوات في تطوير الأعمال، أو ما قبل المبيعات، أو الاستشارات، أو التخصصات الهندسية. * خبرة مدتها عدة سنوات في مجال التحول الرقمي أو المجالات ذات الصلة، مثل استراتيجية تكنولوجيا المعلومات، وهندسة المؤسسات، أو الاستشارات الإدارية. * فهم قوي لعمليات النفط والغاز، والتحسين، وأحدث التقنيات الرقمية في هذا المجال (مثل تحليل البيانات، والروبوتات، والحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، إلخ). * فهم قوي لاستخدامات الطاقة، وانبعاثات الغازات الدفيئة، وتأثيرات تغير المناخ. * القدرة على توصيل المفاهيم التقنية المعقدة لأصحاب المصلحة غير الفنيين. * خبرة في إدارة فرق متعددة الوظائف. * مهارات تفكير تحليلي واستراتيجي، مع القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للتحول الرقمي. * سجل حافل بالنجاح في دفع نمو الإيرادات. * يجب أن يكون مستعدًا وقادرًا على السفر عبر المقرات الإقليمية (الشرق الأوسط وإفريقيا). الكفاءات* مهارات اتصال ومهارات شخصية ممتازة، مع القدرة على بناء العلاقات والتأثير في أصحاب المصلحة الرئيسيين. * معرفة شاملة بمجال النفط والغاز. * معرفة قوية بأحدث تقنيات التحول الرقمي وتطبيقاتها/تأثيرها على قطاع النفط والغاز، ومفاهيم IIOT. * معرفة باتجاهات السوق الحديثة. المهارات* فهم احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم. * استخدام الخبرة للعمل كسلطة لتحديد وشرح بسرعة ودقة سبب رغبة العميل أو عدم رغبته في التغيير بناءً على أهدافه وتحدياته التجارية. * التكيف مع الأهداف/الأغراض المتغيرة، والحفاظ على التركيز على هدف الربح للطرفين. * وضع العميل في مركز عملية البيع، والتعاون مع العملاء، ورفع مستوى رؤى الشريك، واستخدام المصطلحات الشائعة. * استخدام المعرفة والمهارات الشاملة للعمل بشكل مستقل أثناء توجيه وتدريب الآخرين لتحديد وفهم بدقة العوامل المؤثرة الرئيسية في اتخاذ القرار الشرائي بالنسبة لفرصة معينة. * تقييم مشاعر المشتري تجاه الحل المقترح، وتأمين مرشد داخل منظمة المشتري لتسهيل التعريف والحصول على الوصول، والاستفادة من مرشد استراتيجي لدعم علاقة الشريك. * تحديد عوامل التميز الخاصة بالعميل، وربط الحلول بأهداف العميل. * مهارات برمجية في تحليل البيانات، وعمل الرسوم البيانية وعروض البوربوينت. * تطوير وتحديد التقنيات الرقمية المناسبة للاستخدام التجاري على نطاق الصناعة/التطبيق. * خلق بيئة مواتية للتفاعل الناجح ورضا العملاء. يوكوجاوا هي جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص. تسعى يوكوجاوا إلى ثقافة متنوعة وعادلة وشاملة. سنقوم باستقطاب وتطوير وترقية الأشخاص من خلفيات متنوعة تختلف من حيث الخبرة، والمعرفة، وأنماط التفكير، والمنظور، والخلفية الثقافية، والوضع الاجتماعي والاقتصادي. ولن نميّز على أساس العرق، أو لون البشرة، أو العمر، أو الجنس، أو الهوية الجندرية والتعبير عنها، أو التوجه الجنسي، أو الدين، أو المعتقد، أو الرأي السياسي، أو الجنسية، أو الأصل العرقي، أو مكان المنشأ، أو الإعاقة، أو العلاقات الأسرية أو أي ظروف أخرى. يوكوجاوا تعزز الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء والإسهام والنجاح وإظهار إمكاناتهم الكاملة. هل يتم الترشيح لك لوظيفة من وظائفنا؟ إذا كان الأمر كذلك، فاسأل شخصك المقرب في يوكوجاوا عن عملية الترشيح للموظفين!