مندوب مبيعات

وصف

الملخص: يُعنى مندوب المبيعات/المستشار الفني بدفع نمو المبيعات وتقديم دعم فني شامل وخدمات متكاملة للعملاء في قطاع معالجة المياه. أبرز النقاط: 1. دفع نمو المبيعات وتقديم الدعم الفني لحلول معالجة المياه 2. بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها وإدارة دورة المبيعات 3. العمل كمستشار فني للعملاء الاستراتيجيين، وتقديم التوجيه المستمر **\#body.unify div.unify\-button\-container .unify\-apply\-now:** focus, \#body.unify div.unify\-button\-container .unify\-apply\-\#body.unify div.unify\-button\-container .unify\-apply\-now: focus, \#body.unify div.unify\-button\-container .unify\-apply\- مندوب مبيعات شركة أكواكم ترايدنج كو و.آي.آي. (البحرين) المنامة، البحرين **تاريخ بدء النشر:** 28/7/26 **.buttontextbc365558a1d5f958 a{ border:** 1px solid transparent; } .buttontextbc365558a1d5f958 a: focus{ border: 1px dashed \#722ccf !important; outline: none !important; } **تنسيق التاريخ:** شهر/يوم/سنة **الوظيفة:** المبيعات وتطوير الأعمال نبذة عن شركة غراديانت غراديانت هي شركة مُختلفة نوعًا ما في مجال المياه. وبفضل مجموعة كاملة من الحلول المُميَّزة والمُلكية الخاصة بها لنهاية إلى نهاية في مجال معالجة المياه والصرف الصحي المتقدمة، والتي يُنظّفها أفضل العقول المتخصصة في مجال المياه، تخدم الشركة عمليات عملائها الحيوية في الصناعات الأساسية حول العالم، ومن بينها صناعة أشباه الموصلات، والأدوية، والأغذية والمشروبات، والليثيوم والمعادن الحرجة، والطاقة المتجددة. وتقلل حلول غراديانت المبتكرة من كمية المياه المستخدمة ومياه الصرف التي تُصرَف، كما تستعيد الموارد القيّمة، وتعيد تجديد مياه الصرف إلى مياه عذبة. وتأسست هذه الشركة التي يقع مقرها الرئيسي في بوسطن في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)، ولديها أكثر من ١٤٠٠ موظف في جميع أنحاء العالم. اكتشف المزيد على gradiant.com. نظرة عامة على الوظيفة مهندس المبيعات/المستشار الفني مسؤول عن دفع نمو المبيعات مع تقديم دعم فني شامل وخدمات متكاملة لكلٍّ من العملاء الجدد والعملاء الحاليين. تشمل هذه الوظيفة بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وإدارة دورة المبيعات بأكملها بدءًا من إنشاء الفرص حتى إغلاق الطلبيات، وتقديم التوجيه الفني الخبير أثناء وبعد تنفيذ المشاريع. وتشمل المسؤوليات الرئيسية أيضًا المشاركة الفعالة في عمليات المبيعات، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال تقديم خدمات عالية الجودة وحلول فنية فعّالة. أما الهدف العام فهو تحقيق نموٍّ ثابت ومستدام في المنطقة. المسؤوليات المبيعات وتطوير الأعمال وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة وحملات مبتكرة مصممة خصيصًا للصناعات المستهدفة، مع ضمان التناغم مع أهداف الشركة وفرص السوق. تحديد فرص الأعمال الجديدة والسعي وراءها من خلال جهود تواصل شاملة، تشمل التواصل مع العملاء والاستشاريين والمقاولين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع. توليد الاستفسارات والفرص المتعلقة بالمواد الكيميائية المتخصصة في معالجة المياه عبر جميع أنواع الأنظمة، وفي قطاعات صناعية متعددة تشمل التطبيقات النفطية والكيماوية والصناعية. تقديم تقارير عن المبيعات المحتملة ومعلومات السوق وأنشطة العملاء وحالة الفرص إلى الإدارة. إدارة المناقصات والمقترحات إعداد وتقديم المناقصات الفنية والتجارية لبرامج المواد الكيميائية في معالجة المياه والخدمات المرتبطة بها عبر قطاعات صناعية متعددة، منها النفط والغاز، والطاقة، والبنية التحتية. التنسيق الوثيق مع فرق المشتريات والمالية والإدارة لجمع البيانات اللازمة لتقييم التكاليف والموافقات والتقييمات المتعلقة بالمخاطر. إعداد مقترحات شاملة تتضمّن المنهجيات الفنية وفهم الأنظمة وجداول الجرعات والحسابات وقوائم الامتثال والتبريرات التجارية. المشاركة في التوضيحات الفنية والمفاوضات ومتابعات ما بعد المناقصة. إدارة الحسابات الرئيسية إدارة حسابات العملاء التي تتطلب اهتمامًا مكثفًا وتفاعلات مخصصة وتقديم خدمات قائمة على القيمة تتجاوز التعامل القياسي مع الحسابات. العمل كـ"مستشار فني على أساس اتفاقية استئجار" للعملاء الاستراتيجيين، مع تقديم توجيه مستمر بشأن تحسين أداء الأنظمة وحل المشكلات وتحسين برامج المواد الكيميائية. تعزيز قيمة العرض المقدَّم للحسابات الرئيسية باستمرار من خلال تقديم حلول جديدة وتقنيات وممارسات أفضل تحسّن الكفاءة التشغيلية وفعالية التكلفة. الخبرة الفنية والدعم تقديم الخبرة في تطبيقات المواد الكيميائية وحسابات الجرعات، وتوجيه العملاء لاختيار الأنسب من الحلول لتلبية احتياجاتهم المحددة. التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان التنفيذ السلس للمشاريع، بما في ذلك الالتزامات المتعلقة بتوريد المواد والخدمات. خدمة العملاء وعلاقات العملاء الرد الفوري والاحترافي على جميع الاستفسارات وطلبات الخدمة والشكاوى، لضمان مستويات عالية من رضا العملاء. تقديم خدمة ما بعد البيع من خلال زيارة المواقع وحل المشكلات وضمان الأداء الأمثل للمنتجات. تقديم تحديثات منتظمة للعملاء من خلال التقارير الشهرية وتقارير المختبرات وتقارير اختبار المياه وتقييمات الأداء السنوية. توحيد العمليات ودعم التكامل الفهم العميق لأنشطة التكامل الجارية وسير العمل الداخلي لضمان التناغم بين الإدارات واعتماد الإجراءات الجديدة بسلاسة. التعاون لتبسيط الممارسات وتعزيز الكفاءة العامة. المتطلبات بكالوريوس في هندسة الكيمياء (أو ما يعادلها) **الخبرة الفنية:** إتقان قوي لعمليات معالجة المياه والمواد الكيميائية المتخصصة وتحسين أداء الأنظمة عبر مختلف القطاعات. **المهارات التحليلية وحل المشكلات:** مهارة في إجراء تقييمات الأنظمة وتشخيص الأداء وتحليل الأسباب الجذرية لتقديم حلول معالجة فعّالة ومستدامة. **الفطنة التجارية:** فهم عميق لتكاليف المشاريع وتطوير المقترحات وإدارة المناقصات، لضمان تقديم عروض فنية سليمة ومنافسة. **إدارة علاقات العملاء:** خبرة في بناء شراكات طويلة الأمد من خلال التفاعل المستمر وإضافة القيمة والتواصل الرفيع المستوى مع العملاء وأصحاب المصلحة. **المرونة والمبادرة:** الراحة في العمل ضمن بيئات ديناميكية، والمسؤولية الكاملة عن المشاريع من مرحلة الفكرة وحتى الإنجاز، وتحسين العمليات باستمرار لمواءمتها مع أهداف المؤسسة. **المهارات interpersonal:** إظهار مهارات تواصل شخصية قوية وقدرات تواصل اجتماعي لتنمية علاقات قوية مع العملاء يجب أن يكون قادرًا على تحقيق أهداف المبيعات وأن يمتلك مهارات تواصل اجتماعي قوية داخل قطاع معالجة المياه. ٥ سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات أو كمستشار فني في قطاع معالجة المياه غراديانت شركة تلتزم بمبدأ تكافؤ الفرص في التوظيف. وسيتم النظر في طلبات المرشحين المؤهلين دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو المعتقد أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الزوجية أو الأصل القومي أو العمر أو حالة المحاربين القدامى أو الإعاقة أو أي فئة محمية أخرى. **\#body.unify div.unify\-button\-container .unify\-apply\-now:** focus, \#body.unify div.unify\-button\-container .unify\-apply\-\#body.unify div.unify\-button\-container .unify\-apply\-now: focus, \#body.unify div.unify\-button\-container .unify\-apply\-