مدير تطوير الأعمال (مبيعات البرمجيات) - البحرين

وصف

الملخّص: تبحث شركة أزيوس سيستمز المحدودة عن مدير لتطوير الأعمال لدفع مبيعات منتجها "أزيوس كونفين"، وهو حل رائد في مجال الاجتماعات والتعاون، وذلك من خلال تحقيق الأهداف، وإجراء العروض التوضيحية للمنتج، وتوليد العملاء المحتملين. أبرز النقاط: 1. تطوير الأعمال والأساليب البيعية الاستباقية 2. العروض التوضيحية الفعّالة للمنتج وجلسات التدريب 3. التعاون مع الفرق الداخلية لإتمام الصفقات بسلاسة تبحث شركة أزيوس سيستمز المحدودة عن **مدير لتطوير الأعمال** ليكون جزءًا من فريق المبيعات المتنامي لدينا لمنتجنا **أزيوس كونفين**. ويُعد كونفين حلاً متكاملًا للاجتماعات والتعاون موجّهًا مجالس الإدارة وفرق القيادة العليا. وقد حظي كونفين بالاعتراف من قِبل مؤسسات مرموقة في جميع أنحاء العالم. ونما قاعدة عملائنا نموًّا هائلًا، ووسّعنا نطاق وجودنا العالمي ليشمل أكثر من 100 دولة. لمزيد من المعلومات، يُرجى زيارة الموقع الإلكتروني: www.azeusconvene.com. **المهام الرئيسية:** * تحقيق الهدف المُسنَد بشكل مستقل من خلال تطوير الأعمال والأساليب البيعية الاستباقية. * العروض التوضيحية للمنتج والتدريب: إجراء عروض توضيحية فعّالة للمنتج وجلسات تدريبية لتوضيح القيمة المقدمة من حلولنا البرمجية للعملاء المحتملين. * توليد العملاء المحتملين: توليد العملاء المؤهلين لمبيعات (SQLs) من خلال التواصل المستهدف، وبناء الشبكات، وأنشطة توليد العملاء الأخرى. * التعاون مع الفريق: العمل بالتعاون مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من مرحلة توليد العملاء إلى إتمام الصفقة. * إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء. * المعرفة السوقية: البقاء على اطلاعٍ باتجاهات القطاع، والمنافسين، والظروف السوقية لتحديد فرص الأعمال الجديدة. * الموقع والتنقّل: يقع مقر هذا المنصب في البحرين، ويجب أن يكون المرشح مستعدًّا للسفر داخل منطقة الشرق الأوسط**.** يتطلب هذا الدور تفاعلاً كبيرًا مع العملاء/العملاء المحتملين، والشركاء، وموظفي شركة أزيوس، سواء وجهاً لوجه أو باستخدام وسائل اتصال أخرى. **المتطلبات** **المؤهلات:** * خبرة لا تقل عن عامين في مبيعات البرمجيات التقنية في المنطقة المُخصصة. * خلفية دراسية في إدارة الأعمال (ويعتبر وجود خلفية في علوم الحاسوب ميزة إضافية). * سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتوليد العملاء. * خبرة في بيع البرمجيات لقطاعات الخدمات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI)، والحكومة، والشركات المدرجة، والمؤسسات الكبرى. * مهارات اتصال وعرض ممتازة. **متطلبات إضافية:** * خلفية قوية في مبيعات البرمجيات التقنية، وبخاصة في المنطقة المُخصصة. * الاستعداد للانضمام خلال فترة إشعار مدتها شهران كحد أقصى. * الاستعداد للتنقّل داخل دول مجلس التعاون الخليجي. * شخصية تتمتع بروح الفريق والتفكير التعاوني. * سجل أكاديمي ممتاز بنسبة لا تقل عن 70% طوال مسيرته الدراسية**.** * خبرة في تقديم العروض التوضيحية للعملاء المحتملين، بما في ذلك كبار المسؤولين التنفيذيين (C-Suite).