مندوب مبيعات – البحرين

وصف

الملخّص: نبحث عن مندوب مبيعات مُوجَّه نحو النتائج لاكتساب عملاء جدد، وهو مسؤول عن دورة المبيعات الكاملة للصفقات البرمجية كخدمة (SaaS) المؤسسية المعقدة. أبرز النقاط: ١. تولّي عملية اكتساب العملاء الجدد من البداية إلى النهاية، بدءًا من التعرف على العملاء المحتملين وانتهاءً بالإغلاق ٢. التعامل بشكل مستقل مع الصفقات المعقدة التي تشمل أطرافًا متعددة ٣. ثقافة تعاونية تركز على النمو والدعم **وصف الوظيفة** **ملخّص الدور** نبحث عن مندوب مبيعات مُوجَّه نحو النتائج ولديه خلفية في المبيعات التقنية وسجل حافل في إغلاق صفقات البرمجيات كخدمة (SaaS) المؤسسية المعقدة. وهذه وظيفة فردية ذات مهمة واحدة واضحة: تحقيق علامات تجارية جديدة وجذب العملاء. وستتولى دورة المبيعات الكاملة من أول اتصال حتى توقيع العقد، بما في ذلك مرحلة الاستكشاف ورسم القيمة والعروض التقديمية التقنية والمقترحات التجارية والإغلاق. وهذه وظيفة بدوام كامل ومقرها المكتب، وهي متاحة في مكتب **البحرين**. **المهام الموكلة إليك** * تولّي اكتساب العملاء الجدد من البداية إلى النهاية: التعرف على العملاء المحتملين من الخارج، والاستكشاف ورسم القيمة والعروض التقديمية التقنية والمقترحات التجارية والمفاوضات والإغلاق. * القدرة على إجراء جلسات استكشاف تقنية ورسم متطلبات العميل وإدارة العروض التقديمية التقنية للمنتج. * بناء قناة مبيعات خارجية قوية وإدارتها ذاتيًّا باستخدام أدوات مثل LinkedIn Sales Navigator أو Amplemarket أو ما يعادلها، مع الحفاظ على تدفق مستمر من الفرص المؤهلة. * الاستفادة من وجود قوي على منصة LinkedIn للتواصل مع العملاء المحتملين المستهدفين عبر دول مجلس التعاون الخليجي وتحويلهم إلى عملاء. * التنقل في الصفقات المعقدة التي تشمل أطرافًا متعددة: رسم خريطة صانعي القرار، وإدارة التفاعل بشكل استباقي، ودفع التقدم في كل مرحلة. * إعداد مقترحات تجارية منظمة ومعالجة آليات الصفقة من بدايتها إلى نهايتها دون الاعتماد على وحدات الدعم في الدورات القياسية. * التعاون داخليًّا مع فرق المنتج والتسويق ونجاح العملاء لتوحيد المواقف وضمان تسليم سلس بعد الإغلاق. * الحفاظ على سجلات دقيقة لقناة المبيعات وتوقعاتها في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * في هذه الوظيفة، ستكون تابعًا مباشرةً لمدير الأعمال (**Business Director**) **المتطلبات** * خبرة لا تقل عن ٣ سنوات في دور مبيعات جديد بكامل دورة البيع، في مجال حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) المؤسسية المعقدة، مثل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERPs)، أو أنظمة الشراء من الطلب وحتى الدفع (procure-to-pay)، أو سلاسل التوريد، أو أنظمة إدارة علاقات العملاء المؤسسية (enterprise CRM)، أو خبرة عملية لا تقل عن ٣ سنوات في مجال المشتريات أو الشراء، مع شغف قوي بالانتقال إلى مجال مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) المؤسسية. * إثبات القدرة على تولي الصفقات وإغلاقها بشكل مستقل، بدءًا من التواصل الأولي البارد وانتهاءً بتوقيع العقد. * مهارة عالية في تقديم العروض التقديمية التقنية للمنتجات وربط الحلول بحالات العمل لدى العملاء دون دعم مسبق من فريق المبيعات التقنية. * إتقان إدارة الأطراف المعنية: القدرة على تحديد صانعي القرار ورسم خريطة لهم والتفاعل معهم داخل الصفقة ودفع كلٍّ منهم نحو التقدم. * خبرة عملية في استخدام أدوات المبيعات الخارجية (مثل LinkedIn Sales Navigator أو Amplemarket أو ما يشابهها)، مع الحفاظ على وجود نشط واحترافي على منصة LinkedIn. * تجاوز الاستخدام الأساسي للذكاء الاصطناعي: الاستفادة الفعّالة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتقليص مدة دورات المبيعات، وتخصيص التواصل، وتحقيق تأثير أعلى لكل مندوب مبيعات. * الارتياح لإدخال بيانات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتنبؤ بدقة بقناة المبيعات كعادة يومية، وليس كمهمة ثانوية. * إجادة اللغة العربية، مع إتقان مستوى أعمال للغة الإنجليزية. * الإقامة في الرياض بالمملكة العربية السعودية أو في البحرين، والاستعداد للسفر عند الحاجة. **الخبرة المرغوبة** * معرفة متعمقة في مجالات المشتريات أو سلاسل التوريد أو تقنيات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، والقدرة على التحدث بلغة المشتري. * فهم لأنظمة التكنولوجيا المؤسسية في دول مجلس التعاون الخليجي أو منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA) على نطاق أوسع. * علاقات قائمة مسبقًا مع صانعي القرار في مجالات المشتريات أو المالية أو العمليات في المملكة العربية السعودية. نبذة عن شركة Penny: تبني شركة Penny منصة مشتريات وتأجير متكاملة، تتيح للمؤسسات إصدار المناقصات واكتشاف الموردين وإدارة عمليات الشراء بشكل أسرع وأكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة. ومع توسعنا عبر دول مجلس التعاون الخليجي، نبحث عن محترفين متميزين في مجال المبيعات لمساعدتنا على توسيع نطاق عملائنا. ما نقدمه لك ستنضم إلى فريق شاب طموح يعمل بسرعة ويؤازر بعضه البعض. والثقافة هنا تعاونية ومباشرة وموجهة نحو النمو، وقد بناها أشخاص يهتمون حقًّا بما يبنونه. * هيكل عمولة على الصفقات الجديدة المغلقة. * تأمين صحي. * يوم الخميس مخصص للعمل من المنزل.