مهندس مبيعات رائد – الحلول الرقمية (التحكم المتقدم في العمليات / التحسين)

وصف

الملخّص: تتمحور هذه الوظيفة حول دعم فرص المبيعات في مجالات التحكم المتقدم في العمليات، والتحسين الفعلي في الوقت الحقيقي، والحلول الرقمية، مع ضمان اتساق جودة العروض التقديمية والريادة الفنية. أبرز النقاط: 1. تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال التكنولوجيا المبتكرة 2. ثقافة عالمية تقدّر الاحترام والتعاون والنزاهة 3. التركيز على حلول التحكم المتقدم في العمليات وتحسين الأداء **ليست مجرد وظيفة، بل مسار مهني** يوكوغاوا، الحاصلة على جوائز «أفضل تقنية لمراقبة الأصول» و«أفضل تقنية للتوأم الرقمي» في جوائز HP، هي مزوِّد رائد للتشغيل الآلي الصناعي، واختبارات القياس، وأنظمة المعلومات، والخدمات الصناعية في عدة قطاعات صناعية. ويتمثل هدفنا في تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا عبر دعم انتقال الطاقة، والتكنولوجيا (الحيوية)، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، وغيرها. ونحن ملتزمون بأهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والتوصيل. **عن الفريق** يعمل ١٨٠٠٠ موظف لدينا في أكثر من ٦٠ دولة بمهمة مؤسسية واحدة هي «الابتكار المشترك لغدٍ أفضل». ونحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغفنا بالتكنولوجيا واهتمامنا بكوكبنا. وفي المقابل، نقدّم لك فرصاً ممتازة للتطور المهني ضمن بيئة عالمية حقيقية تُقدَّر فيها قيم الاحترام، وخلق القيمة، والتعاون، والنزاهة، والامتنان، وتتجسَّد في كل ما نقوم به. وتوفّر هذه الوظيفة دعماً متخصصاً لفرص المبيعات المتعلقة **بالتحكم المتقدم في العمليات (APC) / التحكم متعدد المتغيرات (MVC)**، و**التحسين الفعلي في الوقت الحقيقي (RTO)**، والحلول الرقمية الأوسع نطاقاً — بما في ذلك التوأم الرقمي للعمليات، ومُحاكاة تدريب المشغلين (OTS)، ومحاكاة ديناميكية المصنع، ومحاكاة الحالة المستقرة، وإدارة الطاقة، وتحليل الأصول وذكاء الأعمال — لضمان التسليم غير المنقطع وجودة العروض التقديمية المتسقة. * ***يُعدُّ توفر خبرة عملية مباشرة في منتج يوكوغاوا APC PACE (أو منصات APC مكافئة) ميزة تنافسية قوية.*** **الأهداف التجارية الرئيسية التي تدعمها هذه الوظيفة** * الحفاظ على توازن واتساق حجم العمل الخاص بعروض الحلول الرقمية. * ضمان استمرارية الدعم الفني والتجاري للفرص الجارية والجديدة في مجال الحلول الرقمية. * تقديم خبرة متخصصة عبر مجالات الحلول المحددة — مع تركيز أساسي على التحكم المتقدم في العمليات والتحسين — لتفادي تشتت العمق التقني ووضوح صياغة القيمة التجارية. **المهام الرئيسية** * قيادة تصميم حلول التحكم المتقدم في العمليات والتحسين والتحسين الفعلي في الوقت الحقيقي، والهندسة المعمارية التقنية لها في عروض الحلول الرقمية، بما في ذلك استراتيجية المتحكم، ومعالجة القيود، وفلسفة تزامن المتغيرات المُتحكَّم بها والمُقاسة (MV/CV)، ومنهجية النشر. * دعم تطوير العروض التقديمية من بدايتها إلى نهايتها، بما في ذلك الصياغة التقنية، والامتثال، والتوضيحات — وبخاصة فيما يتعلق بنطاق التحكم المتقدم في العمليات والتحسين الفعلي في الوقت الحقيقي والتحسين، والتراخيص، ومنهجية التنفيذ. * إعداد وصياغة مقترحات القيمة التجارية المتوافقة مع الأهداف التشغيلية والمالية للعميل (مثل: زيادة الإنتاجية، وخفض استهلاك الطاقة، وتقليل تقلبات الجودة، وإدارة القيود، وتقليل الانبعاثات من مشاعل الاحتراق). * إعداد التكاليف والتقديرات والحجم المطلوب لعروض الحلول الرقمية، ومنها: + تقديرات الجهد الهندسي للتحكم المتقدم في العمليات / التحكم متعدد المتغيرات / التحسين الفعلي في الوقت الحقيقي (المسوحات، وتصميم المتحكم، والتشغيل الأولي، واختبارات الأداء) + البنية التحتية المطلوبة (الخوادم/الآلات الافتراضية، واعتبارات الشبكة، وأساسيات الأمن السيبراني) + تراخيص البرمجيات/الاشتراكات (بما في ذلك التجديدات عند الاقتضاء) * دعم استراتيجية المبيعات وموقف الفرص بالتنسيق مع فرق المبيعات وتطوير الأعمال، كنقطة اتصال فنية مركزية للتحكم المتقدم في العمليات والتحسين الفعلي في الوقت الحقيقي والتحسين. * ضمان اتساق ونوعية وتوقيت تسليم العروض التقديمية عبر مجالات الحلول الموكلة إليك. * المشاركة في عروض الحلول أمام العملاء، مع شرح واضح وواثق لأُسس التحكم المتقدم في العمليات، وفوائده، والمؤشرات الرئيسية للأداء النموذجية، وسبل التخفيف من المخاطر. **المؤهلات والخبرة المطلوبة** * درجة البكالوريوس في هندسة الكيمياء (إلزامية). ودرجة الماجستير تُعدُّ ميزة إضافية. * خبرة تتراوح بين ١٠–١٢ سنة في مجالات تحسين العمليات الصناعية / التحكم المتقدم في العمليات / التحسين الفعلي في الوقت الحقيقي / حلول التحكم أو هندسة العمليات/التشغيل. * معرفة عملية قوية بأدوات محاكاة العمليات مثل HYSYS / Petro-SIM أو برامج محاكاة عمليات أخرى (مجدية في دراسات التحكم المتقدم في العمليات، والتحسين الفعلي في الوقت الحقيقي، وتحديد القيود الاستنتاجية، والتحقق منها). * خبرة في مشاريع الهندسة الأساسية، والهندسة التفصيلية الأولية (FEED)، والهندسة التفصيلية. * فهم قوي لما يلي: + العمليات والتحكم في العمليات (أساسيات التحكم التناسبي-التكاملي-التفاضلي PID، وسرد أنظمة التحكم، والقيود الوحدوية، وحدود التشغيل) + مفاهيم التحكم المتقدم في العمليات / التحكم متعدد المتغيرات / التحسين الفعلي في الوقت الحقيقي (اختبار الخطوات، وتحديد النماذج، وضبط المعايرة، وأولوية القيود، وكبت الحركة، ومعالجة الاضطرابات) + محاكاة المصانع، وإدارة الطاقة، والتوائم الرقمية، وتحليل الأصول الصناعية + فهم قوي لوثائق العمليات، ومنها على سبيل المثال لا الحصر: مخططات تدفق العمليات (PFDs)، وميزانيات المواد والطاقة (HMBs)، ومخططات الأنابيب والتجهيزات (P&IDs)، ودراسات المحاكاة، وسرد أنظمة التحكم. + فهم قوي لأُسس أنظمة التحكم الموزعة (DCS) وأنظمة إيقاف التشغيل الطارئ (ESD)، بما في ذلك طريقة تكامل التحكم المتقدم في العمليات مع أنظمة التحكم التنظيمي وإجراءات التشغيل. * خبرة في تصميم الحلول، وهندسة العروض التقديمية، والتقييم التقني-التجاري تُعتبر ميزة إضافية. * الخبرة العملية مع منتجات يوكوغاوا للحلول الرقمية تُعدُّ عاملاً مفضلاً — ويُفضَّل بشدة توفر خبرة في نظام PACE. **المهارات الرئيسية** * التحكم المتقدم في العمليات (APC) / التحكم متعدد المتغيرات (MVC) / المُحسِّن الفعلي في الوقت الحقيقي (RTO) وعقلية التحسين. إلمام بدورة حياة مشروعات التحكم المتقدم في العمليات والتحسين الفعلي في الوقت الحقيقي: عملية فرز الفرص، والمسوحات، واختبار الخطوات، وتطوير النماذج، وتكوين المتحكم، والتشغيل الأولي، ورصد الأداء. * القدرة على تحويل القيود التشغيلية إلى أهداف قابلة للقياس وفوائد في مجال التحكم المتقدم في العمليات. * التوأم الرقمي للعمليات، وإدارة الطاقة، وتحليل الأصول/العمليات. * الذكاء الاصطناعي (AI) / التعلُّم الآلي (ML) (مفيد في التطبيقات الاستنتاجية، وأجهزة الاستشعار الرخوة، وتحليل الأداء). * القدرة على تنسيق عدة مشاريع/فرص والقيادة الفنية. * مهارات قوية في التوثيق التقني والعروض التقديمية واتصال أصحاب المصلحة. * هندسة العروض التقديمية والهيكلة التجارية. * صياغة القيمة التجارية ووضع الحلول المرتكزة على العميل. * مهارات تحليلية وتوثيقية وتنسيقية قوية مع أصحاب المصلحة. يخضع تأكيد التوظيف لإكمال فحوصات التحقق من تضارب المصالح والخلفية بشكل مرضٍ. يوكوغاوا شركة تمنح فرص العمل على قدم المساواة. وتسعى يوكوغاوا إلى ثقافة متنوعة ومنصفة وشاملة. وسوف نعمل بنشاط على توظيف وتطوير وترقية أشخاص من خلفيات متنوعة تختلف من حيث الخبرة والمعرفة وأنماط التفكير والمنظور والخلفية الثقافية والوضع الاجتماعي والاقتصادي. ولن نميّز على أساس العِرق أو لون البشرة أو العمر أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو التوجّه الجنسي أو الدين أو المعتقد أو الرأي السياسي أو الجنسية أو الأصل العرقي أو مكان المنشأ أو الإعاقة أو العلاقات الأسرية أو أي ظرف آخر. وتقدّر يوكوغاوا الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء والمساهمة والنجاح وإظهار كامل إمكاناتهم. هل تم إحالتك إلى إحدى وظائفنا؟ إذا كان الأمر كذلك، فاسأل جهة اتصالك في يوكوغاوا عن عملية إحالة الموظفين!