زميل تطوير الأعمال

وصف

الملخّص: نبحث عن زميلٍ نشيطٍ ومُوجَّهٍ نحو تحقيق الأهداف في مجال تطوير الأعمال لتوسيع قاعدة العملاء، وتوليد فرص أعمال جديدة، ودفع عجلة النموّ في الإيرادات من خلال بناء علاقات قوية. أبرز النقاط: 1. يلعب دورًا محوريًّا في توسيع قاعدة العملاء وتوليد فرص أعمال جديدة. 2. يُنشئ علاقات قوية مع صانعي القرار ويبقيها مستمرة. 3. مُوجَّه نحو تحقيق الأهداف مع تركيزٍ على إنجاز نتائج قابلة للقياس. **نبحث حاليًّا عن موظف \| زميل تطوير أعمال** هل أنت محترفٌ نشيطٌ ومُوجَّهٌ نحو تحقيق الأهداف، وتستمتع بالتواصل مع الشركات وبناء العلاقات وإيجاد فرص جديدة؟ نبحث عن زميلٍ في مجال تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا المتنامي والقيام بدور محوري في توسيع قاعدة عملائنا، وتوليد فرص أعمال جديدة، ودعم النمو العام في الإيرادات. المهام الرئيسية **تطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين** * تحديد العملاء المحتملين وفرص الأعمال الجديدة عبر الأسواق ذات الصلة، ودراستها. * بناء قاعدة صحية من العملاء المحتملين والحفاظ عليها من خلال التوعية الخارجية، والشبكات المهنية، والتوصيات، ومنصة لينكدإن، والمكالمات الهاتفية، والرسائل الإلكترونية، وغيرها من القنوات. * فهم متطلبات العميل المحتمل، والتحديات التجارية التي يواجهها، والمجالات التي يمكن أن تقدّم فيها حلولنا قيمة مضافة. * تأهيل العملاء المحتملين استنادًا إلى الاحتياجات التجارية. **التفاعل مع العملاء وإدارة العلاقات** * جدولة الاجتماعات مع العملاء المحتملين وإجراؤها لفهم متطلباتهم. * بناء علاقات قوية ومهنية مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين. * متابعة دورية طوال دورة المبيعات لضمان التقدّم الفعّال للفرص. * التمثيل المهني للشركة أثناء التفاعل مع العملاء. * الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين وتحديد الفرص المتاحة لإعادة البيع أو البيع التبادلي. **المبيعات والإيرادات** * تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى فرص أعمال نشطة وعملاء فعليين. * إعداد وعرض المقترحات والأسعار والحلول التجارية ذات الصلة بالتنسيق مع الفرق الداخلية. * التفاوض تجاريًّا ضمن الإرشادات المعتمدة ودعم إغلاق الصفقات. * السعي المستمر لتحقيق أهداف تطوير الأعمال والمبيعات والإيرادات المُسندة. **نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتقارير** * الحفاظ على سجلات دقيقة ومُحدَّثة للعملاء المحتملين، والعملاء المرشحين، والاجتماعات، والمتابعات، والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء. * ضمان توثيق جميع أنشطة المبيعات والتفاعلات مع العملاء بشكلٍ سليم. * تقديم تحديثات دورية حول حالة قاعدة الفرص، وتقدّم التحويل، والصفقات المتوقعة لإغلاقها. * رصد اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وفرص الأعمال المحتملة. * التأكّد من أن أي فرصة لا تبقى دون إجراء تالي محدَّد أو متابعة. المتطلبات * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو تخصص ذي صلة. * خبرة تتراوح بين سنة وثلاث سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو دور مشابه. * ستكون الخبرة في مجال المبيعات بين الشركات (B2B) واكتساب العملاء عاملاً مفضّلًا. * مهارات اتصال وعرض وتفاوض وشخصية قوية. * ثقة عالية في التواصل مع أصحاب الشركات والمدراء وصناع القرار. * قدرة قوية على التعرّف على العملاء المحتملين وبناء العلاقات. * مُوجَّه نحو تحقيق الأهداف مع تركيزٍ قويٍّ على إنجاز نتائج قابلة للقياس. * فهم جيّد لدورة المبيعات، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وانتهاءً بالإغلاق. البحرين دوام كامل تطوير الأعمال / المبيعات إذا كنت طموحًا، ومُوجَّهًا تجاريًّا، ومتحمّسًا للفرصة لبناء علاقات وصناعة تأثير حقيقي في مجال الأعمال، فنحن نتطلّع لسماع أخبارك. **يمكن للمتقدمين المهتمين التقديم بإرسال سيرتهم الذاتية عبر البريد الإلكتروني hrsupport@fahdan.co** مكان العمل: شخصيًّا