مندوب مبيعات

وصف

الملخّص: نبحث عن مندوب مبيعات نتائجِيّ يمتلك خلفية في المبيعات التقنية ليتولى دورة المبيعات الكاملة لصفقات برامج الخدمات السحابية المؤسسية المعقدة ويدفع عجلة اكتساب عملاء جدد. أبرز النقاط: 1. الإشراف على اكتساب الأعمال الجديدة من البداية إلى النهاية، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وانتهاءً بالإغلاق 2. إجراء جلسات الاستكشاف التقني، ورسم خرائط للمتطلبات، وتقديم عروض توضيحية للمنتج 3. التعاون مع فرق المنتج والتسويق ونجاح العملاء لتحقيق التوافق **ملخّص الدور** نبحث عن مندوب مبيعات نتائجِيّ يمتلك خلفية في المبيعات التقنية وسجلًّا حافلًا في إغلاق صفقات برامج الخدمات السحابية المؤسسية المعقدة. ويُعد هذا الدور وظيفة فردية ذات مهمة واحدة واضحة: توليد شعارات عملاء جديدة ودفع عجلة اكتساب العملاء. وستتولى أنت دورة المبيعات الكاملة بدءًا من أول اتصال حتى توقيع العقد، بما في ذلك مرحلة الاستكشاف ورسم خرائط القيمة والعروض التوضيحية التقنية والمقترحات التجارية والإغلاق. ويُعتبر هذا منصبًا بدوام كامل ومقره المكتب، وهو متاح في مكتبيْنا في كلٍّ من **الرياض، المملكة العربية السعودية** و**البحرين**. **المهام الموكلة إليك** * الإشراف على اكتساب الأعمال الجديدة من البداية إلى النهاية: استهداف العملاء المحتملين خارجيًّا، والاستكشاف، ورسم خرائط القيمة، والعروض التوضيحية التقنية، والمقترحات التجارية، والمفاوضات، والإغلاق. * القدرة على إجراء جلسات الاستكشاف التقني، ورسم خرائط لمتطلبات العملاء، وإدارة العروض التوضيحية التقنية للمنتج. * بناء قناة خارجية قوية وإدارتها ذاتيًّا باستخدام أدوات مثل LinkedIn Sales Navigator أو Amplemarket أو ما يعادلها، مع الحفاظ على تدفق ثابت من الفرص المؤهلة. * الاستفادة من وجود قوي على منصة LinkedIn للتواصل مع العملاء المستهدفين في دول مجلس التعاون الخليجي وتحويلهم إلى عملاء. * التعامل مع الصفقات المعقدة متعددة الأطراف: رسم خرائط لصناع القرار، وإدارة المشاركة بشكل استباقي، ودفع التقدم في كل مرحلة. * إعداد مقترحات تجارية منظمة والتعامل مع آليات الصفقة من بدايتها إلى نهايتها دون الاعتماد على وحدات الدعم في الدورات القياسية. * التعاون داخليًّا مع فرق المنتج والتسويق ونجاح العملاء لتوحيد الرسائل التسويقية وضمان تسليم سلس بعد الإغلاق. * الحفاظ على سجلات دقيقة لقناة المبيعات وتوقعاتها في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * في هذه الوظيفة ستكون تابعًا مباشرةً لـ **مدير الأعمال** **المتطلبات** * خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مبيعات جديد بكامل دورة المبيعات لحلول برامج الخدمات السحابية المؤسسية المعقدة، مثل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERPs) أو أنظمة الشراء من الطلب وحتى الدفع أو سلاسل التوريد أو أنظمة إدارة علاقات العملاء المؤسسية، أو خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المشتريات أو الشراء عمليًّا، مع شغف قوي بالانتقال إلى مجال مبيعات برامج الخدمات السحابية المؤسسية. * إثبات القدرة على تولي الصفقات وإغلاقها بشكل مستقل، بدءًا من التواصل الأولي البارد وانتهاءً بتوقيع العقد. * إتقان إجراء العروض التوضيحية التقنية للمنتج وربط الحلول بحالات الاستخدام التجارية للعملاء دون دعم مسبق من فريق المبيعات. * إجادة إدارة أصحاب المصلحة: القدرة على تحديد صانعي القرار ورسم خرائط لهم والتفاعل معهم ضمن الصفقة ودفع كلٍّ منهم نحو التقدم. * الخبرة العملية في استخدام أدوات الاستهداف الخارجي (مثل LinkedIn Sales Navigator أو Amplemarket أو ما يشابهها)، والحفاظ على وجود نشط واحترافي على منصة LinkedIn. * تجاوز الاستخدام الأساسي للذكاء الاصطناعي: الاستفادة الفعالة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتسريع دورات المبيعات، وتخصيص التواصل، وتحقيق تأثير أعلى لكل مندوب مبيعات. * الراحة في تطبيق ممارسات النظافة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتنبؤات قناة المبيعات كجزء يومي من العمل، وليس كمهام ثانوية. * إجادة اللغة العربية مع إتقان ممتاز للغة الإنجليزية على مستوى الأعمال. * الإقامة في الرياض، المملكة العربية السعودية، أو البحرين، والاستعداد للسفر عند الحاجة. **الخبرة المرغوبة** * معرفة عميقة في مجال المشتريات أو سلاسل التوريد أو تقنيات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، والقدرة على التحدث بلغة المشتري. * فهم لأنظمة التكنولوجيا المؤسسية في دول مجلس التعاون الخليجي أو منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA) على نطاق أوسع. * علاقات قائمة مسبقًا مع صانعي القرار في مجالات المشتريات أو المالية أو العمليات في المملكة العربية السعودية. **عن شركة Penny:** Penny تبني منصة مشتريات وتوريد نهائية تمكن المؤسسات من إصدار المناقصات واكتشاف الموردين وإدارة عمليات الشراء بشكل أسرع وأكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة. ومع توسعنا عبر دول مجلس التعاون الخليجي، نبحث عن محترفين مبيعات ذوي تأثير عالٍ لمساعدتنا في توسيع نطاق عملائنا. **ما نقدمه** ستنضم إلى فريق شاب طموح يعمل بسرعة ويدعم بعضه البعض. والثقافة هنا تعاونية ومباشرة ومُركَّزة على النمو، وقد بناها أشخاصٌ يهتمون حقًّا بما يبنونه. * هيكل عمولة على الأعمال الجديدة التي يتم إغلاقها. * إجازة سنوية وتأمين صحي. * الخميس هو يوم مخصص للعمل من المنزل.