مدير تطوير الأعمال ومبيعات المشاريع

وصف

الملخص: تبحث شركة جاردن أفيرييز عن مديرٍ مُتمرِّسٍ ومحفَّزٍ لتطوير الأعمال ومبيعات المشاريع لدفع عجلة الأعمال الجديدة وبناء خط أنابيب قوي من مشاريع تنسيق الحدائق في البحرين. أبرز النقاط: 1. تطوير أعمال جديدة مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمقاولين والمطورين. 2. بناء علاقات وصيانتها مع صانعي القرار الرئيسيين وشركاء الإحالة. 3. فرصة للحصول على عمولة جذابة تعتمد على الأداء. مدير تطوير الأعمال ومبيعات المشاريع **مشاريع تنسيق الحدائق والمساحات الخارجية | البحرين** شركة جاردن أفيرييز، وهي شركة بحرينية راسخة متخصصة في تنسيق الحدائق، تبحث عن مديرٍ مُتمرِّسٍ وشديد التحفيز لتطوير الأعمال ومبيعات المشاريع لتنمية الأعمال الجديدة وبناء خط أنابيب قوي من مشاريع تنسيق الحدائق والمساحات الخارجية. طبيعة الدور هذه وظيفة **مباشرة في المبيعات وتطوير الأعمال**، وليست دوراً تسويقياً. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد الفرص نشطاً، وبناء العلاقات، وتحويل الاستفسارات إلى مشاريع مربحة. تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي: * تطوير أعمال جديدة مع **المهندسين المعماريين والاستشاريين والمقاولين والمطورين ومدراء الممتلكات وشركات إدارة المرافق والعملاء الخاصين** * تحديد المشاريع السكنية والتجارية القادمة في البحرين * بناء علاقات وصيانتها مع صانعي القرار الرئيسيين وشركاء الإحالة * إنشاء فرص عمل مؤهلة وترتيب اجتماعات مع العملاء/في الموقع * التعاون مع الفريق الفني وفريق العمليات في جاردن أفيرييز لإعداد العروض والأسعار * متابعة الفرص بطريقة منهجية بدءاً من أول اتصال وصولاً إلى تقديم العرض والتفاوض والإغلاق * إعادة تفعيل العملاء السابقين والاستفسارات وفرص المشاريع السابقة * الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق وتقديم تقارير تقدُّم دورية * المساعدة في المفاوضات التجارية ومتابعة تحصيل المستحقات من العملاء ملف المرشح نولي اهتماماً خاصاً للمرشحين ذوي **خبرة تتراوح بين 3–7 سنوات في مبيعات الشركات للشركات (B2B) أو مبيعات المشاريع في البحرين**، ويفضَّل أن تكون في أحد المجالات التالية: * تنسيق الحدائق أو أنظمة الري * الإنشاءات أو المقاولات * التشطيبات الداخلية * حمامات السباحة والأعمال الخارجية * مواد البناء * إدارة المرافق * المنتجات المعمارية أو الصناعات المرتبطة بالمشاريع ما يهمُّنا حقاً * **القدرة المثبتة على توليد الأعمال وإغلاق الصفقات** * علاقات قائمة سابقاً في قطاعات **الإنشاءات أو العمارة أو العقارات أو المقاولات في البحرين** * انضباط قوي في البحث عن العملاء المحتملين ومتابعتهم * الراحة في إجراء زيارات ميدانية ومناقشة متطلبات المشروع * التفكير التجاري وقدرة فهم هوامش المشروع * إجادة جيدة للغة الإنجليزية شفوياً وكتابياً * إجادة اللغة العربية تُعد ميزة كبيرة * رخصة قيادة بحرينية مرغوبة * الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة إدارة خط أنابيب المبيعات المنظمة نحن لا نعطي وزناً كبيراً للمؤهلات الأكاديمية مقارنةً بأداء المبيعات المُثبت والمعرفة السوقية والعلاقات التجارية الحقيقية. التعويض **راتب أساسي + عمولة جذابة تعتمد على الأداء.** ستُحفَّز هيكلية العمولة بشدة الأعمال الجديدة المربحة وتحصيل المستحقات بنجاح، مع وجود فرص إضافية للتكسب عند تجاوز أهداف المبيعات المتفق عليها. كيفية التقديم يرجى إرسال سيرتك الذاتية مع **مقدمة قصيرة توضح خبرتك في مجال المبيعات في البحرين، والصناعات التي باعتَ فيها سابقاً، وأنواع العملاء أو صانعي القرار الذين لديك علاقات معهم حالياً.** **مهم:** هذه الوظيفة مخصصة لمطوِّر أعمال نشيط وبائع محترف. ولن يكون المرشحون الذين تتركز خبرتهم أساساً في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو المبيعات بالتجزئة أو الإدارة مؤهلين عادةً لهذه الوظيفة. الراتب: ٣٠٠٫٠٠٠ دينار بحريني – ٤٠٠٫٠٠٠ دينار بحريني شهرياً الخبرة: * ذات صلة: ٣ سنوات (مطلوب) اللغة: * الإنجليزية (مطلوبة) * العربية (مرغوبة) التراخيص/الشهادات: * رخصة قيادة (مطلوبة) الموقع: * البحرين (مطلوب) مكان العمل: شخصياً