تطوير الأعمال – التأمين

وصف

الملخّص: نبحث عن مدير عام لتطوير الأعمال لدفع النمو الاستراتيجي، وتأمين قنوات جديدة، وقيادة المفاوضات، والإشراف على فريق تطوير أعمال عالي الأداء. أبرز النقاط: 1. قيادة التنمية الاستراتيجية للأعمال وتوسيع السوق 2. الإشراف على فريق تطوير الأعمال عالي الأداء وتوجيهه 3. تصميم حلول تأمين مخصصة تلبي احتياجات السوق المدير العام – تطوير الأعمال (BD) المسؤوليات الرئيسية * وضع خطة شاملة لتطوير الأعمال وتنفيذها بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة. * تحديد القنوات الجديدة للتوزيع والحسابات المؤسسية وفرص الشراكة، وتقييمها، وتأمينها. * قيادة المفاوضات مع شركات التأمين وشركات إعادة التأمين والعملاء المؤسسيين والوسطاء لإبرام ترتيبات مفيدة للطرفين. * الإشراف على فريق تطوير أعمال عالي الأداء، ووضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة له، وتوفير التوجيه والإرشاد، وتعزيز ثقافة العمل المرتكزة على النتائج. * التعاون مع فرق التأمين والمنتجات لتصميم حلول تأمين مخصصة تلبي احتياجات السوق. * رصد اتجاهات السوق والتغيرات التنظيمية وأنشطة المنافسين للتكيف مع الاستراتيجيات بسرعة. * إعداد العروض التقديمية الدورية لتقارير الأداء وإبلاغ الإدارة العليا والمجلس بها. * تمثيل شركة آرمور لخدمات التأمين في المؤتمرات والندوات وفعاليات التواصل المهني في القطاع. * ضمان الامتثال لأنظمة التأمين في البحرين ومعايير الحوكمة الداخلية. المؤهلات الأساسية * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو التأمين أو مجال ذي صلة (وتُفضَّل درجة الماجستير). * مؤهلات تأمينية مهنية (مثل: CIC، CII، ACII) أو شهادات معادلة أخرى تكون مرغوبة للغاية. * فهم عميق لسوق التأمين في البحرين والبيئة التنظيمية والجهات الفاعلة الرئيسية في القطاع. * قدرات تحليلية واستراتيجية قوية مع نهج قائم على البيانات في اتخاذ القرارات. * مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. * قدرات قيادية مثبتة مع سجل حافل في بناء فرق عالية الأداء وتحفيزها. الخبرة المرغوبة * خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال وساطة التأمين أو الاكتتاب أو أدوار تطوير الأعمال ذات الصلة. * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب إداري رفيع المستوى أو منصب مدير عام، ويفضّل أن تكون ضمن منطقة الشرق الأوسط. * نجاح موثق في توليد أعمال جديدة وتوسيع الحصة السوقية وتحقيق أهداف الإيرادات. * يُعتبر وجود خبرة في العمل مع مجموعات مالية متعددة الجنسيات أو في بيئات المشاريع المشتركة ميزة إضافية. أسئلة التقديم: * هل يمكنكم إعطاء نبذة موجزة عن خبرتكم في إدارة محافظ كبيرة / كتب أعمال ضخمة؟ * هل لديكم خبرة في العمل في قطاع التأمين؟ * ما طبيعة خبرتكم في المبيعات وتطوير الأعمال وعلاقات العملاء؟ مكان العمل: شخصيًا