مندوب مبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مندوب مبيعات ديناميكي لتحديد فرص الأعمال، وإجراء أبحاث السوق، وإقامة علاقات مع العملاء، وإبرام صفقات مربحة ضمن قسم الخدمات التقنية. أبرز النقاط: 1. تحديد فرص الأعمال وتوليها عبر قنوات متنوعة 2. إرساء علاقات عمل متينة مع العملاء القائمة على الثقة والولاء 3. رصد اتجاهات السوق، وإعداد العروض التنافسية، وإبرام الصفقات **ملخص الوظيفة:** يعمل عميلنا، وهو مزوِّد رائد للخدمات الفنية والصناعية في تفتيش دول مجلس التعاون الخليجي، على توظيف مندوب مبيعات ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى قسم الخدمات التقنية ضمن خدمات التفتيش الصناعي في دول مجلس التعاون الخليجي (GCC IIS). وسيقوم المرشح الناجح بتحديد فرص الأعمال، وإجراء أبحاث السوق وتحليلها، وإقامة الاتصالات، وتطوير العلاقات مع الجهات المحتملة لإبرام صفقات مربحة. وتتم هذه الوظيفة في البحرين، مع مسؤوليات تمتد إلى جميع دول مجلس التعاون الخليجي. **المهام الرئيسية:** * تحديد العملاء المحتملين استنادًا إلى أبحاث السوق ووضع خطط للوصول إليهم. * توليد فرص أعمال عبر الاجتماعات والمكالمات والرسائل الإلكترونية والمكالمات الباردة والشبكات الاجتماعية. * التواصل مع الأطراف المحتملة للمشاريع في جميع مراحل المشروع (الإدارة العامة للمشروع PMC، والاستشاريين، والمقاولين العامين EPC، والمقاولين من الباطن، إلخ). * إرساء علاقات عمل متينة مع العملاء القائمة على الثقة المتبادلة والولاء، مع إظهار السلوك الأخلاقي والصادق. * الحفاظ على سجلات واضحة للطلبات المستلمة والمُعالَجة، والإبلاغ عن جهود المبيعات. * التعامل مع إعداد العروض التنافسية وتقديمها، والتفاوض، وإبرام الصفقات. * تحقيق معدلات التحويل المستهدفة للطلبات، وعدد الاجتماعات/التفاعلات مع العملاء، والإيرادات المحققة. * تأمين الطلبات من خلال متابعة العملاء والبقاء داعمًا حتى استلام الفاتورة. * رصد اتجاهات السوق، وتطورات الأسعار، والمشاريع الجديدة، وأخبار المنافسين. * التعاون مع فريق العمليات وفريق الفوترة والتحصيل لضمان عدم وجود ديون سيئة ودعم تنفيذ الطلبات. * إدارة الحسابات الرئيسية عبر البيع التبادلي والبيع الترقية لجميع الخدمات المتاحة. * إجراء أبحاث السوق لتحديد إمكانات البيع وتقييم احتياجات العملاء. * إعداد وتقديم العروض المناسبة للخدمات التي تقدمها الشركة. * المشاركة في المعارض أو المؤتمرات باسم الشركة. * التعامل مع شكاوى العملاء أو اعتراضاتهم ودعم حلها. * التعاون مع أعضاء فريق المبيعات لتحقيق نتائج أفضل وزيادة الفرص المؤدية. * ضمان تحصيل ديون العملاء. **المؤهلات:** * درجة جامعية أو دبلوم في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو أي مؤهل ذي صلة. * خبرة تتراوح بين ٣ إلى ٥ سنوات لحاملي الشهادات الجامعية، أو ٨ سنوات لحاملي الدبلوم. * يُعد امتلاك خبرة عمل في منظمات معترف بها ومماثلة ميزةً إضافية. **المهارات والكفاءات:** * الفعالية في العلاقات الشخصية * مهارات التفاوض * تحديد نطاق المبيعات وتقييم الفرص * المعرفة بالصناعة والسوق والمنتجات * إعداد مقترحات المبيعات والعروض التقديمية * إتمام عمليات المبيعات والاتفاقيات * معرفة العملاء * الوعي بخطوط المنتجات * مهارات العروض التقديمية * التواصل الفعّال باللغة الإنجليزية (كتابيًا وشفهيًا) * الخبرة المتقدمة في تطبيقات مايكروسوفت أوفيس (Word، Excel، PowerPoint، Outlook، إلخ) **عن شركتنا:** نحن شركة استشارية تمثّل عميلًا هو مزوِّد رائد للخدمات الفنية والصناعية في مجال التفتيش بدول مجلس التعاون الخليجي، ملتزم بتقديم حلول عالية الجودة. ونشجّع بيئة عمل تعاونية وديناميكية تتيح للموظفين النمو والتميز.