أخصائي مبيعات برامج التكنولوجيا المالية

وصف

الملخص: تبحث شركة سرمد عن مدير مبيعات ناجح ومحفَّز في مجال برامج التكنولوجيا المالية لدفع نمو المبيعات، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وإدارة دورة المبيعات من مرحلة البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات. أبرز النقاط: 1. دفع نمو المبيعات لحلول برامج التكنولوجيا المالية 2. بناء علاقات قوية مع العملاء وإدارة دورة المبيعات بالكامل 3. التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتوفير حلول مخصصة تبحث شركة سرمد عن مدير مبيعات متحفِّز وذو أداء متميز في مجال برامج التكنولوجيا المالية للانضمام إلى فريق المبيعات لدينا. وفي هذا الدور، ستكون مسؤوليتك الأساسية هي دفع نمو المبيعات لحلول برامج التكنولوجيا المالية الخاصة بنا من خلال تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وإدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من مرحلة البحث عن العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات. وستعمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتجات لفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلباتهم. المهام* وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بمنتجات برامج التكنولوجيا المالية. * تحديد الفرص الجديدة للأعمال ضمن قطاع التكنولوجيا المالية ومتابعتها. * بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين والحفاظ عليها. * إجراء عروض توضيحية وعروض تقديمية للمنتجات أمام العملاء المحتملين. * التفاوض على العقود وإبرام اتفاقيات المبيعات بكفاءة. * التعاون مع الفرق الوظيفية المتعددة لضمان عملية انطلاق سلسة ورضا العملاء. * تتبع مقاييس أداء المبيعات والإبلاغ عنها، وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة. * مواكبة أحدث الاتجاهات الصناعية والمنافسين وظروف السوق. **المتطلبات** * خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات، ويفضل أن تكون داخل قطاع التكنولوجيا المالية. * فهم قوي لمنتجات وحلول التكنولوجيا المالية. * مهارات تواصل وتفاوض وعرض تقديمي ممتازة. * القدرة على بناء علاقات مستدامة مع صانعي القرار الرئيسيين. * التوجه نحو النتائج مع إثبات القدرة على تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. * الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات. * درجة البكالوريوس في مجالات مثل إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية أو أي تخصص ذي صلة. * شخص مُتحفِّز ذاتيًّا وقادر على العمل بشكل مستقل وكذلك ضمن الفريق. * الاستعداد للسفر عند الحاجة لمقابلة العملاء.