مسؤول تطوير الأعمال

وصف

الملخّص: نبحث عن مسؤول تطوير أعمال نشيط لتحديد فرص العمل الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء، ودعم عملية تطوير الأعمال من بدايتها إلى نهايتها ضمن فريق استشاري ناشئ. أبرز النقاط: ١. فرصة للعمل مع شركة استشارية ناشئة ٢. التعرّض لمجموعة متنوعة من القطاعات والعملاء البارزين ٣. فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي **عن الدور الوظيفي** نبحث عن مسؤول تطوير أعمال نشيط ومُركّز على النتائج للانضمام إلى فريقنا الاستشاري النامي. وسيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، ودعم عملية تطوير الأعمال من بدايتها إلى نهايتها: بدءاً من إنشاء القوائم الأولية للعملاء المحتملين وصولاً إلى إدماج العميل في الخدمة. ويجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة سابقة في مجال الاستشارات أو الخدمات المالية أو القطاع المصرفي أو الخدمات المهنية، وأن يكون لديه فهم جيد للمصطلحات المالية والمصرفية. **المهام الرئيسية** * تحديد الفرص الجديدة في مجال الأعمال وتوليها وإعدادها وتأهيلها من خلال بناء الشبكات والعلاقات، والتوصيات، وأبحاث السوق، ومنصات التواصل الرقمي، والاتصال المباشر غير المُخطط له. * بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين والحفاظ عليها. * فهم متطلبات العملاء والتنسيق مع الفرق الداخلية لإعداد حلول استشارية مخصصة. * إعداد مقترحات احترافية، وبيانات القدرات، والعروض التقديمية، وعروض الأسعار، ووثائق المشاركة. * تنسيق عملية إدماج العميل في الخدمة. * تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بتسجيل جميع التفاعلات مع العملاء، وأنشطة المبيعات، وحالة مسار الفرص البيعية. * متابعة فرص المبيعات وإعداد تقارير دورية حول تطوير الأعمال ومسار الفرص البيعية. * دعم مفاوضات العقود والمساعدة في إغلاق فرص العمل الجديدة. * رصد الاتجاهات وأنشطة المنافسين والتطورات لتحديد فرص جديدة. * تطوير المبادرات التسويقية والحملات واستراتيجيات تطوير الأعمال. **المؤهلات \ والخبرة** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو التسويق أو المصارف أو التجارة أو أي تخصص ذي صلة. * خبرة لا تقل عن **سنتين إلى أربع سنوات في مجال تطوير الأعمال أو إدارة علاقات العملاء**، وبشكل مفضل داخل شركة استشارية أو شركة محاسبة أو في قطاع الخدمات المالية أو المصارف أو التدقيق أو الاستشارات المؤسسية. * سجل حافل في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين. * فهم قوي للقوائم المالية والمصطلحات المصرفية والإجراءات التجارية المؤسسية. * خبرة في إعداد مقترحات الأعمال وعروض الأسعار التجارية والعروض التقديمية للعملاء. * وجود رخصة قيادة سارية يُعتبر ميزة إضافية. **المهارات المطلوبة** * مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة. * القدرة على فهم متطلبات العملاء واقتراح حلول استشارية مناسبة. * مهارات ممتازة في كتابة المقترحات وإعداد التوثيق. * شخص ذاتي الدافع، قادر على العمل بشكل مستقل والوفاء بالمواعيد النهائية. * مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير التحليلي. **الخبرة المفضلة** يُفضَّل أن يمتلك المرشحون خبرة في واحدة أو أكثر من المجالات التالية: * الاستشارات التجارية * شركات المحاسبة والتدقيق * خدمات الاستشارات المؤسسية * البنوك والمؤسسات المالية * تأسيس الشركات والخدمات المؤسسية **ما نقدمه** * فرصة للعمل مع شركة استشارية ناشئة. * التعرّض لمجموعة متنوعة من القطاعات والعملاء البارزين. * فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. * حوافز مرتبطة بالأداء. * بيئة عمل تعاونية وديناميكية. مكان العمل: شخصياً