مُنَفِّذ تطوير الأعمال

وصف

الملخّص: تبحث شركة إيليمينت عن تنفيذي مبيعات موجّه نحو النتائج ويمتلك عقلية الصياد لدفع عجلة نمو الإيرادات لمنصة رائدة في إدارة صالونات التجميل والمنتجعات الصحية من خلال مبيعات استشارية تركز على العروض التوضيحية. أبرز النقاط: 1. تسريع نمو الإيرادات لمنصة رائدة في السوق 2. دور مبيعات استشاري يركّز على العروض التوضيحية مع امتلاك مهارات تواصل قوية 3. بناء علاقات طويلة الأجل وجمع رؤى حول السوق **نظرة عامة على الدور:** تقوم شركة إيليمينت بالتوظيف لتنفيذـي مبيعات موجّه نحو النتائج لتسريع نمو الإيرادات لمنصة رائدة في إدارة صالونات التجميل والمنتجعات الصحية. ويُعد هذا الدور مبيعات استشارية تركز على العروض التوضيحية، ويتطلب مهارات تواصل قوية، وإلمامًا عميقًا بالمنتج، وعقلية الصياد. وسيقوم المرشح المثالي بتوليد العملاء المحتملين وتأهيلهم، وتقديم عروض توضيحية مقنعة (عبر الإنترنت أو شخصيًّا)، وإبرام الصفقات مع شركات التجميل والرفاهية التي تتراوح بين صالونات ذات موقع واحد ومنتجعات متعددة المواقع والسلاسل التجارية. **المهام الرئيسية:** **استكشاف الفرص \& توليد العملاء المحتملين** * تحديد وتوليد أعمال جديدة عبر الاتصال الهاتفي المباشر، والتواصل عبر لينكدإن، وحملات البريد الإلكتروني، والزيارات الميدانية/المباشرة المستهدفة لصالونات التجميل والمنتجعات المحلية. * بناء قناة توريد قوية والحفاظ عليها باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * تولي أهداف المنطقة أو القطاع المخصص ووضع خطط حسابية للعملاء المحتملين ذوي القيمة العالية. **العروض التوضيحية \& العروض التقديمية** * تقديم عروض توضيحية جذابة مصممة خصيصًا لسِير عمل كل عميل محتمل ونقاط الألم لديه (افتراضيًّا أو في الموقع). * إظهار كيفية حل ميزات المنصة (الحجز، نقطة البيع، إدارة الموظفين، المخزون، أتمتة التسويق، التقارير، التطبيق الجوال) للتحديات التشغيلية والمالية التي تواجه العملاء. * إعداد مقترحات مخصصة، وتقديرات العائد على الاستثمار (ROI)، وخطط الاختبار عند الحاجة. **تنفيذ المبيعات \& الإغلاق** * إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من أول اتصال حتى التفاوض على العقد والإغلاق. * التغلب على الاعتراضات، وإدارة المحادثات مع أصحاب المصلحة (المالكين، المدراء، كبار المصممين)، وتسريع عمليات الشراء. * التعاون مع فرق التفعيل/دعم العملاء لضمان انتقال سلس ورضا عالٍ من العملاء بعد البيع. **إدارة العلاقات \& النمو** * بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء لتمكين عمليات البيع التكميلية والبيوع التبادلية والإحالات. * جمع ملاحظات العملاء ونقل رؤى المنتج/السوق إلى فرق التطوير والتسويق. * تمثيل العلامة التجارية في الفعاليات الصناعية، والمعرض التجاري، والأنشطة المحلية للتواصل الشبكي عند الحاجة. **الشروط الإلزامية:** * خبرة مباشرة في المبيعات لمدة تتراوح بين سنتين وأربع سنوات (وتُفضَّل الخبرة في مجال البرمجيات كخدمة SaaS أو المبيعات بين الشركات B2B أو المبيعات الميدانية). * إجادة اللغة العربية إجادة تامة * سجل موثق من النجاح في تقديم العروض التوضيحية وإبرام الصفقات. * الارتياح لتوليد العملاء المحتملين الخارجي: الاتصال الهاتفي المباشر، واستكشاف العملاء عبر لينكدإن، والزيارات الميدانية. * مهارات تواصل شفهي وكتابي قوية، ومهارات عرض وتفاوض ممتازة. * موجه نحو تحقيق الأهداف، ومستقل ذاتي الدافع، وقادر على العمل بشكل مستقل وبإحساس بالعجلة. الراتب: ٤٠٠٫٠٠٠ دينار بحريني \- ٥٠٠٫٠٠٠ دينار بحريني شهريًّا أسئلة التقديم: * ما مدى إجادتك للغة العربية؟ * كم سنة من الخبرة لديك في مجال المبيعات؟ * ما راتبك الحالي؟ * ما الراتب المتوقع منك؟ * كم من الوقت تحتاجه للانضمام إلينا؟ مكان العمل: شخصيًّا