المدير التنفيذي للمبيعات الرئيسي

وصف

الملخّص: سيقوم المدير التنفيذي للمبيعات الرئيسي بالتسويق لمنتجات وخدمات شركة ACI وإدارة علاقات العملاء وتطوير استراتيجيات المبيعات ضمن منطقة جغرافية وصناعة محدَّدتين. أبرز النقاط: ١. ابتكر وتعاون ونمُ في بيئة تكنولوجية نشطة ٢. شاهد الأثر العالمي لعملك وشكّل مستقبل المدفوعات ٣. ابنِ علاقات قوية مع العملاء وحقّق النتائج **تدعم شركة ACI نظام المدفوعات العالمي** تدعم شركة ACI نظام المدفوعات — على المستوى العالمي، وأنت تدعم شركة ACI. فستبتكر وتعاون وتنمو — في بيئة تكنولوجية نشطة تتمتّع بسجل حافل من النجاحات التي أثبتت جدارتها على مدى عقود. ويعمل موظفو شركة ACI — في جميع الأدوار والمستويات — كزملاء حقيقيين لك، بل وقد يكون العديد منهم أصدقاءً لك. وبفضل حجم الشركة وامتدادها الجغرافي، ستتمكن من رؤية الأثر العالمي لعملك. فأنت مرئي، وتقدَّر مواهبك، وتُمنَح الصلاحية لتشكيل مستقبل المدفوعات. وبصفتك **مديرًا تنفيذيًا للمبيعات الرئيسي** في **البحرين / الكويت / مصر**، ستنضم إلى فريق متنوع ومتحمّس مكرّسٍ لدعم نظام المدفوعات العالمي! **الغرض من هذا المنصب كـ** **مدير تنفيذي للمبيعات الرئيسي** **هو:** التسويق لمنتجات وخدمات شركة ACI للعملاء الحاليين والمحتملين ضمن منطقة جغرافية و/أو صناعة محددة، وإدارة العلاقة الشاملة لشركة ACI مع الحسابات المُنشأة. ويطوّر الاستراتيجية ويدير عملية إنجاز الفرص التسويقية المُحدَّدة حتى الوصول إلى خاتمة منطقية. ويساعد الموزعين في جهودهم لبيع منتجات وخدمات شركة ACI عند الاقتضاء. ويتابع باستمرار أحدث منتجات وتحسينات شركة ACI وأنشطة المنافسين والاتجاهات الصناعية. ويحافظ على سجلات الحسابات والمنطقة الجغرافية، ويحدّث الإدارة بشأن نشاط الحسابات، ويوفر بيانات التوقعات عند الطلب. ** typical day at ACI for a** **مدير تنفيذي للمبيعات الرئيسي** **هو:** * يحدّد الفرص المتاحة للتسويق لمنتجات وخدمات شركة ACI للعملاء الحاليين والمحتملين في المنطقة المُخصصة له. ويطوّر الاستراتيجية ويدير عملية إنجاز الفرص التسويقية المُحدَّدة حتى الوصول إلى خاتمة منطقية، بما يتماشى مع أفضل الممارسات البيعية لشركة ACI. * يدير العلاقة الشاملة لشركة ACI مع العملاء الحاليين والمحتملين، مع التركيز على تطوير وصيانة علاقات فعّالة مع كبار المسؤولين التنفيذيين. وتشكل رضا العملاء وولاؤهم متطلباتٍ رئيسيةً ومقاييسَ أساسيةً. * يدير جميع الجوانب الإدارية المتعلقة بالمهام الموكلة إليه، ومن ذلك على سبيل المثال لا الحصر ملفات الحسابات، وسجلات خط أنابيب المبيعات، والمخططات التنظيمية للعملاء الحاليين والمحتملين، وذلك بما يتماشى مع أفضل الممارسات البيعية لشركة ACI. * يتابع باستمرار أحدث منتجات وتحسينات شركة ACI وأنشطة المنافسين والاتجاهات الصناعية. * يؤدي مهامًا أخرى حسب التكليف. * يفهم ويلتزم بجميع السياسات المؤسسية، ومن ذلك على سبيل المثال لا الحصر مدونة قواعد السلوك والأخلاقيات الخاصة بشركة ACI. **المعرفة والمهارات والخبرة المطلوبة لهذا المنصب:** * درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة العملية. * ١٢ عامًا من الخبرة الناجحة في المبيعات المباشرة في القطاعات التي تستهدفها شركة ACI (مثل المؤسسات المالية، ومقدّمي خدمات المعالجة، والتجار، وما إلى ذلك)، وبشكل مفضّل في مجال بيع حلول المدفوعات. * يجب أن تكون لديه خبرة إجمالية لا تقل عن ٥ سنوات في أحد المجالات التالية: المدفوعات، أو التجارة الإلكترونية، أو المدفوعات عبر الهاتف المحمول. * يجب أن تكون لديه سجل مبيعات ناجح. * مهارات ممتازة في العروض التقديمية والتواصل الشفهي والكتابي. * القدرة على تحديد الفرص الكبيرة والمعقدة في مجال المبيعات. * القدرة على فهم الحلول التجارية والفنية. * القدرة على دفع عملية المبيعات نحو الإغلاق. * القدرة على توضيح الحلول وعرضها بشكل احترافي والاستجابة بشكل إبداعي لاحتياجات العملاء. * يُعتبر الفهم والمعرفة بمنتجات/حلول شركة ACI الحالية المُسوَّقة أمرًا إضافيًا مفيدًا. * يُفضّل بشدة أن تكون لديه خبرة في بيع الحلول التكنولوجية للمنظمات متعددة الجنسيات، أو كبرى تجار التجزئة عبر الإنترنت، أو شركات التجارة الإلكترونية، و/أو شركات اكتساب العملاء التجاريين/مقدّمي خدمات المعالجة. * تُعد الخبرة في مجال المدفوعات أو معالجة المدفوعات إضافةً مفيدة. * يُفضّل أن تكون لديه خبرة في نظام Salesforce.com. **القدرات الأساسية:** نبحث عن زملاء يجسّدون قدراتنا الأساسية — وهي قدرات تشكّل ثقافتنا وتمكننا من تحقيق أثرٍ ذي معنى معًا: • **الضمان المسؤولية**: الالتزام بالمسؤولية تجاه الذات والآخرين لإنجاز الالتزامات. • **دفع النتائج**: تحقيق النتائج باستمرار، حتى في الظروف الصعبة. • **التركيز على العميل**: بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول تركز على احتياجات العميل. • **تعزيز الابتكار**: ابتكار طرق جديدة وأفضل لنجاح المؤسسة. • **التعاون**: بناء الشراكات والعمل مع الآخرين بشكل تعاوني. • **الجرأة**: التصدّي للمسائل الصعبة والقول بما يجب قوله. *يجب أن يكون المتقدّمون * *مُصرّحًا لهم حاليًا بالعمل في* **البحرين / الكويت / مصر** *بشكل كامل الوقت. ولا يوفّر هذا المنصب * *كفالات* *لتأشيرات العمل أو تصاريح العمل الآن أو في المستقبل.* وفي مقابل خبرتك، نقدّم فرصًا للنمو والتطوير الوظيفي وحزمة تعويضات وفوائد تنافسية — وكل ذلك داخل بيئة عمل مبتكرة وتعاونية. هل أنت مستعد لمساعدتنا في تحويل نظام المدفوعات؟ لمعرفة المزيد عن شركة ACI Worldwide، يُرجى زيارة موقعنا الإلكتروني على الرابط التالي: **www.aciworldwide.com** *شركة ACI Worldwide هي صاحبة سياسة المساواة في فرص العمل (AA/EEO) في الولايات المتحدة، بما في ذلك توفير فرص متكافئة للمحاربين القدامى المحميين وللأشخاص ذوي الإعاقة، كما أنها صاحبة سياسة المساواة في فرص العمل (EEO) على المستوى العالمي.* **إشعار هام حول عمليات الاحتيال في التوظيف** على الباحثين عن عمل أن يكونوا على دراية بعمليات الاحتيال المستمرة في مجال التوظيف، حيث تقوم أفراد أو منظمات بتقليد شركات شرعية لتقديم فرص عمل وهمية. وغالبًا ما تتضمّن هذه العمليات طلب معلومات شخصية أو طلبات دفع أو إجراء مقابلات عبر قنوات غير رسمية. لذا يُرجى توخّي الحذر والتحقق من أي مراسلات تدّعي أنها صادرة عن شركتنا (www.aciworldwide.com / @aciworldwide.com). وسيتبع فريق التوظيف في شركة ACI Worldwide دائمًا القنوات الرسمية ولن يطلب أبدًا أي دفع. *\#LI\-KCYY*