مدير مبيعات التوزيع

وصف

الملخص: تبحث شركة ديناميك تكنولوجي ذ.م.م عن مدير خبير لمبيعات التوزيع لقيادة وتوسيع عمليات مبيعات التوزيع، وتطوير الاستراتيجيات، وإدارة العلاقات، وتحفيز نمو الإيرادات. أبرز النقاط: 1. قيادة وتوسيع عمليات مبيعات التوزيع في جميع أنحاء البحرين 2. تطوير استراتيجيات المبيعات وإدارة علاقات الموزعين 3. تحفيز نمو الإيرادات وضمان تغطية ممتازة للسوق ملخص الوظيفة تبحث شركة ديناميك تكنولوجي ذ.م.م عن مدير خبير لمبيعات التوزيع يتمتع بالنتائج الملموسة لقيادة وتوسيع عمليات مبيعات التوزيع الخاصة بالشركة في جميع أنحاء البحرين. وسيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير استراتيجيات المبيعات، وإدارة علاقات الموزعين، وتحفيز نمو الإيرادات، وضمان تغطية ممتازة للسوق بالنسبة لمنتجات الشركة وحلولها. المهام الرئيسية * تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات والغايات التجارية للشركة. * إدارة وتعزيز علاقات الموزعين والتجار والموزعين المعتمدين والحسابات الرئيسية. * تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوسيع شبكة توزيع الشركة. * رصد أداء الموزعين في المبيعات ومستويات المخزون والأنشطة السوقية. * ضمان تغطية فعالة للسوق وتوافر المنتجات عبر المناطق المُسندة. * إجراء زيارات سوقية منتظمة واجتماعات مع العملاء. * إعداد توقعات المبيعات والتقارير وتحليلات الأداء. * قيادة فريق المبيعات وتدريبه وتحفيزه لتحقيق أقصى إنتاجية وأداء. * التنسيق مع إدارات المشتريات والخدمات اللوجستية والمالية والفنية لضمان سير العمليات بسلاسة. * رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء. * التفاوض على العقود وأسعار البيع والاتفاقيات التجارية مع الشركاء والعملاء. * ضمان تحصيل المبالغ المستحقة في الوقت المحدد والحفاظ على حسابات عملاء صحية. * الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء ومعالجة القضايا المرتفعة باحترافية. المؤهلات \u0026 المتطلبات * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة. * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات التوزيع، ويفضل أن تكون في مجالات التكنولوجيا أو الإلكترونيات أو الأنظمة الإلكترونية المتكاملة (ELV) أو تكنولوجيا المعلومات أو المجالات ذات الصلة. * خبرة مثبتة في إدارة الموزعين وتحقيق أهداف المبيعات. * مهارات قيادية وتفاوضية وتواصلية قوية. * قدرات تحليلية وممتازة في حل المشكلات. * إتقان استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة التقارير. * رخصة قيادة بحرينية سارية المفعول (مرغوب فيها). * إجادة اللغة الإنجليزية؛ واللغة العربية تعتبر ميزة إضافية. المهارات \u0026 الكفاءات * إدارة قنوات التوزيع * تنمية الأعمال * التخطيط الاستراتيجي للمبيعات * قيادة الفرق * إدارة علاقات العملاء * التفاوض \u0026 التواصل * تحليل السوق * إدارة نمو الإيرادات * إعداد التقارير \u0026 التنبؤات مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية. * توسيع شبكة التوزيع وقاعدة العملاء. * نمو اختراق السوق وتغطيته. * أداء الموزعين والاحتفاظ بهم. * كفاءة التحصيل واسترداد المبالغ المستحقة. * مستويات رضا العملاء والاحتفاظ بهم. ظروف العمل * زيارات ميدانية متكررة واجتماعات مع العملاء. * السفر داخل البحرين حسب الحاجة. * ساعات عمل مرنة تعتمد على الاحتياجات التشغيلية. مكان العمل: شخصيًا