في شركة STAS، نحن نؤمن بقوة الابتكار والتعاون لتحويل الصناعة. من خلال معداتنا، نساعد عملاءنا الصناعيين على تحسين كفاءتهم وأثرهم الطويل الأمد على المجتمع. لتحقيق طموحاتنا، نحن نبحث عن أشخاص شغوفين يتماشون مع قيمنا الأساسية: * التأثير * الجرأة * معًا * الشغف مدير المبيعات الإقليمي – الشرق الأوسط مسؤول عن التطوير التجاري ورضا العملاء عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. ويقود هذا الدور مبيعات المعدات، وقطع الغيار، والمستهلكات، والدعم الفني، مع ضمان إدارة منظمة للحسابات وحضور قوي شخصيًا في مصاهر الألمنيوم الرئيسية وعمليات الصهر. بالعمل بشكل وثيق مع المقر الرئيسي لـ STAS في كيبيك، ومع مركز الخدمة في الشرق الأوسط، والوكلاء والممثلين التقنيين، يعزز مدير المبيعات الإقليمي الموقع التنافسي طويل الأجل لشركة STAS في دول مجلس التعاون الخليجي من خلال بناء العلاقات، وتطوير قناة عالية الجودة، وضمان دعم تنفيذي فعال للعملاء. بصفتك مدير مبيعات إقليمي في الشرق الأوسط، ستتولى مسؤولية التطوير التجاري ورضا العملاء لمجموعة من مصاهر الألمنيوم ومحطات الصهر في دول مجلس التعاون الخليجي. ستنمو مبيعات معدات STAS وقطع الغيار والمستهلكات والدعم الفني، مع إدارة الوكلاء المحليين والتنسيق الوثيق مع مركز الخدمة في الشرق الأوسط والمقر الرئيسي لـ STAS في كيبيك. ستحافظ على قناة منظمة، وتضمن الانضباط في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتقدم توقعات موثوقة، وتعمل كواجهة تجارية رئيسية للعملاء في المنطقة. **المسؤوليات الرئيسية** **التطوير البيعي الإقليمي وإدارة الحسابات** * تطوير وصيانة وزيادة مبيعات المعدات وقطع الغيار والمستهلكات والخدمات عبر مصاهر ومحطات الصهر في دول مجلس التعاون الخليجي. * ضمان رضا العملاء من خلال زيارات الموقع، والمتابعة، والتواصل الواضح. * تحديد الفرص قصيرة ووسطى الأجل، بما في ذلك المشاريع المعتمدة مسبقًا واحتياجات الاستثمار الرأسمالي (CAPEX) أو الخدمات المستقبلية. **إدارة الوكلاء والممثلين** * إدارة الوكلاء والممثلين التقنيين المحليين. * وضع الأهداف ومراجعة الأداء وضمان التوافق مع استراتيجية STAS وتقديم التقارير عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). **إدارة الفرص ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتوقعات** * الحفاظ على قناة الفرص ومعلومات أصحاب المصلحة محدثة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * تقديم توقعات مبيعات موثوقة وتحديثات منتظمة للقناة لإتاحة الرؤية للمقر الرئيسي. **التفاعل مع العملاء والمتابعة الفنية** * إجراء زيارات ميدانية ومناقشات تقنية وتدريب العملاء. * إجراء فحوصات أساسية للمعدات وتنسيق الدعم الفني مع مركز الخدمة في الشرق الأوسط والمقر الرئيسي في كيبيك. **الاستخبارات السوقية ودعم اللوجستيات** * البقاء على اطلاع بأساليب الشراء الإقليمية، والمقاولين، وهياكل EPC، وممارسات المناقصات. * المشاركة في الفعاليات الصناعية ودعم التخزين المحلي أو لوجستيات قطع الغيار. **المهارات والكفاءات** * مهارات تطوير الأعمال وإدارة الفرص * الكفاءة التجارية والمالية * التخطيط والانضباط في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) * مهارات بناء علاقات العملاء والتأثير عليهم * التعاون مع الفرق التقنية * التواصل والوعي بين الثقافات **متطلبات الوظيفة** **التعليم والشهادات:** دبلوم تقني أو تعليم هندسي من مؤسسة معترف بها، يُفضّل أن يكون في المجالات الصناعية أو الميكانيكية أو الكهربائية أو العمليات، أو خبرة ذات صلة في السوق. **الخبرة:** من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات في صناعة الألمنيوم بدول مجلس التعاون الخليجي. فهم قوي لعمليات الصهر، ومحطات الصهر، ومعالجة المصهور، ودعم دورة حياة المعدات. **المهارات التقنية والتجارية:** فهم قوي لمبيعات المعدات الصناعية، ومتابعة القاعدة المثبتة، وتطوير ما بعد البيع. معرفة بهياكل الشراء الصناعي في دول مجلس التعاون الخليجي، والمناقصات، والمقاولين، وهياكل EPC. عادات قوية في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، ودقة التوقعات، ونهج منظم في إعداد التقارير. **اللغات:** إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (ميزة إضافية)، كتابةً وتحدثًا **المهارات السلوكية:** القدرة على العمل بشكل مستقل مع التنسيق الوثيق مع المقر الرئيسي وفرق الخدمة. امتلاك نزاهة مهنية عالية، ووعي ثقافي، وعقلية تركّز على العميل. مهارات تواصل وعرض قوية أمام الجمهور التقني والتجاري على حد سواء. منظم، منضبط، وقادر على السفر وقضاء الوقت في مواقع العملاء.