**ملخص الوظيفة:** بصفتك مدير تطوير الأعمال في TCCA، ستتمثل مهمتك في دعم نمو الوكالة من خلال توليد فرص أعمال جديدة، وتطوير شراكات استراتيجية، وتوسيع نطاق وجودنا في البحرين وما بعدها. أنت لا تبيع الخدمات فحسب، بل تفتح الأبواب أمام ولادة علامات تجارية لا تُنسى ولا يمكن تجاهلها من خلال TCCA. تتطلب هذه الوظيفة شخصًا اتصالياً استباقيًا وواثقًا يتمتع بتفكير استراتيجي، وفهم عميق للخدمات الإبداعية، وشغفًا بتحقيق النتائج. ستعمل مباشرة مع المدير التنفيذي وفريق القيادة لصياغة استراتيجيتنا الخاصة باكتساب العملاء، وبناء قناة مبيعات قابلة للتنبؤ، وفتح أسواق وقطاعات جديدة. **نطاق عملك، واستقلاليتك، وأثرك:** بصفتك مدير تطوير الأعمال (BDM)، س: * تتولى إدارة استراتيجية قناة **المرحلة الأولى من القمع** — التواصل، وتوليد العملاء المتوقعين، وبناء العلاقات * تحويل الفرص الباردة إلى عملاء متوقعين دافئين من خلال الشراكات، والتوصيات، والعرض المباشر * تمثل TCCA في **الاجتماعات، والفعاليات الصناعية، والمحادثات الاستراتيجية** * تتعاون مع فريق التسويق لمواءمة الحملات مع أهداف توليد العملاء المتوقعين * تقدم تقارير مباشرة إلى المدير التنفيذي حول التحديثات، والرؤى، والتوصيات ربع السنوية للنمو * تلعب دورًا حاسمًا في **صياغة الفصل القادم من نمو الوكالة** **الأدوار والمسؤوليات:** * **توليد العملاء المتوقعين والتواصل (40%)** * بناء خطة استراتيجية للبحث عن العملاء (محليًا وإقليميًا) والحفاظ عليها * بدء المحادثات مع العملاء المحتملين، والشركاء، والمشاركين * استخدام أدوات (البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، المكالمات، الفعاليات) لتوليد عملاء متوقعين مؤهلين بشكل مستمر * إنشاء وإدارة وتحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أدوات تتبع العملاء المتوقعين بوضوح وانتظام * **الشراكات الاستراتيجية (20%)** * تحديد الشركاء المحتملين (مثل شركات تنظيم الفعاليات، وكالات التسويق، وبيوت الإعلام) * بناء شراكات مربحة للطرفين تدفع عجلة الأعمال وتعزز الوعي بالعلامة التجارية * التفاوض والحفاظ على علاقات الشراكة لضمان استدامة القناة على المدى الطويل * **إدارة عملية المبيعات (20%)** * تأهيل العملاء المتوقعين الواردين والصادرين، وتوجيههم خلال عملية العرض التقديمي لدى TCCA * التعاون مع الفريق في إعداد العروض، والاستجابات لطلبات العروض (RFPs)، والعروض التقديمية، والمفاوضات * ضمان انتقال سلس إلى مديري الحسابات بعد البيع مع إحاطة كاملة * **التقارير والاستراتيجية (10%)** * تقديم تقارير مبيعات أسبوعية وشهرية تحتوي على مقاييس الأداء * تتبع نسب الفوز/الخسارة، ومصادر العملاء المتوقعين، ومراحل الصفقات، والوقت المستغرق لإغلاقها * اقتراح تحسينات على عملية المبيعات، والأسعار، واستراتيجية العرض التقديمي * **التمثيل والفعاليات (10%)** * تمثيل TCCA في الفعاليات الصناعية الرئيسية، أو اللقاءات الاجتماعية، أو المناسبات التي تتضمن عروضًا تقديمية * البحث والتوصية بفرص محلية وإقليمية لتعزيز الرؤية **مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)** * عدد العملاء المتوقعين المؤهلين الذين يتم توليدهم شهريًا * قيمة وحجم العروض/العروض التقديمية المقدمة * الإيرادات المحققة مباشرة أو من خلال الشراكات * معدل التحويل (من عميل متوقع إلى عميل فعلي) * التوسع إلى قطاعات أو مناطق جديدة * المبادرة، وانضباط المتابعة، وصحة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) **المؤهلات** * 3 – 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو مبيعات الوكالات (يفضل أن تكون في مجالات الإبداع، أو الإعلام، أو التسويق) * مهارات اتصال، وشبكات تواصل، ومهارات تفاوض ممتازة * الارتياح للتواصل الخارجي، والعرض البارد، وبيع العلاقات * مفكر استراتيجي يمتلك عقلية ريادية * خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot، أو ClickUp CRM، أو ما يعادلها) * الثقة في عرض الأفكار الإبداعية وفهم استراتيجية العلامة التجارية * دوافع ذاتية، والمساءلة، والقدرة على الصمود، وازدهاره من خلال المسؤولية * ثنائي اللغة (العربية والإنجليزية) نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: من 700.000 دينار بحريني شهريًا الخبرة: * تطوير الأعمال: 3 سنوات (مطلوب) اللغة: * الإنجليزية والعربية (مطلوبة)