**مسمى الوظيفة:** مدير مبيعات تقنية المعلومات **موقع الوظيفة:** البحرين **نوع الوظيفة:** دوام كامل\-ز **المتقدم المفضل** : مواطن بحريني، ويمكن النظر في جنسيات أخرى أيضًا **ملخص الوظيفة:** نحن نبحث عن **مدير مبيعات تقنية المعلومات** ذو خبرة ومحفّز بشدة لدفع جهود تطوير أعمالنا في قطاع التكنولوجيا وحلول تكنولوجيا المعلومات. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات، والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. كمدير مبيعات تقنية المعلومات، ستكون مسؤولًا عن الترويج وبيع خدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات لدينا للشركات بمختلف أحجامها، وتحديد فرص جديدة، وإدارة حسابات العملاء الرئيسية. **المسؤوليات الرئيسية:** * **تطوير استراتيجية المبيعات:** تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع النمو في منتجات وخدمات تكنولوجيا المعلومات عبر قطاعات متعددة. * **استقطاب العملاء:** تحديد واستهداف فرص أعمال جديدة، بما في ذلك العملاء الصغار والمتوسطين والمؤسساتيين، لتوسيع قاعدة العملاء. * **إدارة الحسابات:** إدارة ورعاية علاقات العملاء الحاليين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم. * **معرفة المنتج:** الحفاظ على فهم عميق لمنتجاتنا وخدماتنا في مجال تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك البرمجيات، والأجهزة، وحلول الشبكات، والخدمات السحابية، وعروض الأمن السيبراني. * **عروض المبيعات:** تقديم عروض مبيعات وجذابة للعملاء المحتملين، وتوضيح القيمة المقدمة من منتجاتنا بشكل واضح. * **التفاوض والإغلاق:** قيادة مفاوضات، وإعداد العروض، وإغلاق صفقات البيع مع ضمان أن تكون الشروط مواتية لكل من العميل والشركة. * **أبحاث السوق:** مواكبة أحدث اتجاهات تكنولوجيا المعلومات، وأوضاع السوق، وعروض المنافسين للبقاء تنافسيًا في السوق. * **التعاون مع الفريق:** التعاون الوثيق مع الفرق التقنية وفرق المنتجات لضمان تلبية الحلول لمتطلبات العملاء وتوقعاتهم. * **تقارير المبيعات:** تتبع وإعداد تقارير حول مقاييس أداء المبيعات، وحالة القناة، ودقة التنبؤات لإدارة الشركة العليا. * **دعم العملاء:** العمل كحلقة وصل بين العميل وفرق الدعم، لضمان حل أي مشكلة بعد البيع بشكل فوري وفعال. **المتطلبات:** * خبرة مثبتة (5+ سنوات) كمدير مبيعات تقنية المعلومات أو دور مبيعات مشابه في صناعة تكنولوجيا المعلومات. * فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك الحوسبة السحابية، البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، شبكات الاتصال، الأمن السيبراني، وتطوير البرمجيات. * مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. * القدرة على تطوير وصيانة علاقات طويلة الأمد مع العملاء. * إثبات القدرة على تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال. * مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التفكير الاستراتيجي. * ذهنية تركّز على النتائج مع القدرة على إدارة حسابات متعددة في آنٍ واحد. * إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس. * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (مفضّل). **المؤهلات المفضلة:** * خبرة في مبيعات المؤسسات والحلول الكبيرة في مجال تكنولوجيا المعلومات. * معرفة بأحدث اتجاهات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيات الناشئة. * شهادة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو المجالات ذات الصلة (مثل شهادات سيسكو، أو AWS، أو مايكروسوفت) تعتبر ميزة إضافية. **لماذا تنضم إلينا:** * فرصة للعمل مع تقنيات متطورة وفريق ديناميكي. * هيكل راتب تنافسي وعمولة. * فرص للنمو الوظيفي ودعم التطوير المهني. * بيئة عمل تعاونية وشاملة. نوع الوظيفة: دوام كامل\-ز