نظرة عامة على الوظيفة: نبحث عن تنفيذي مبيعات حلول مؤسسات ديناميكي ومحقق للنتائج للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور، ستركز على بيع حلول تكنولوجيا المعلومات المتقدمة، بما في ذلك أتمتة سير العمل وأنظمة إدارة المستندات وأدوات التعاون عن بُعد وأتمتة العمليات التجارية والخدمات المُدارة لتكنولوجيا المعلومات. سيكون من الضروري لنجاحك قدرتك على فهم احتياجات العملاء، وشرح القيمة التقنية للعروض، وبناء شراكات طويلة الأجل. \-\-\- المسؤوليات الرئيسية: \- تحديد العملاء المحتملين واستهدافهم عبر الصناعات المختلفة للترويج لحلول تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسات والتي تحسّن العمليات التجارية وتقلل التكاليف التشغيلية. \- إجراء اجتماعات مبيعات استشارية لتقييم تحديات العملاء ومواءمة الحلول مثل: \- منصات أتمتة سير العمل وإدارة المستندات لرقمنة العمليات وتبسيطها. \- أدوات تعاون آمنة عن بُعد لفرق العمل الموزعة. \- حلول إدارة عمليات الأعمال (BPM) لتعزيز الكفاءة والامتثال. \- الخدمات المُدارة لتكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك تحسين بنية الطباعة واستراتيجيات خفض التكاليف. \- إعداد مقترحات مخصصة وعروض توضيحية وتحليلات العائد على الاستثمار (ROI) لمعالجة مشكلات العملاء. \- التعاون مع الفرق التقنية لتصميم حلول مخصصة وضمان التنفيذ السلس. \- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الفصلية من خلال إدارة نشطة لمجموعة الفرص ووضع خطط استراتيجية للحسابات. \- مواكبة اتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي والتكنولوجيات الناشئة في مجال التحول الرقمي. \- حضور الفعاليات الصناعية وحلقات الويب لتوليد عملاء محتملين وتقديم \[اسم الشركة] كمستشار موثوق. \-\-\- المؤهلات المطلوبة: \- 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات في مجال برامج المؤسسات أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو حلول تكنولوجيا المعلومات. \- سجل حافل في بيع المنتجات التقنية (مثل أنظمة إدارة المستندات، وأدوات التعاون القائمة على السحابة، وبرمجيات أتمتة العمليات). \- فهم قوي لاتجاهات التحول الرقمي وتأثيرها على الأعمال. \- القدرة على تحويل الميزات التقنية إلى نتائج تجارية (مثل توفير التكاليف، والامتثال، والقابلية للتوسع). \- مهارات ممتازة في التفاوض والعروض وبناء العلاقات. \- إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتوقعات المبيعات. \- دوافع ذاتية مع عقلية صياد والقدرة على العمل بشكل مستقل. نوع الوظيفة: دوام كامل اللغة: * العربية (مفضل)