**الغرض الرئيسي من الوظيفة:** يلعب مدير تطوير الأعمال دورًا محوريًا في دفع عجلة نمو الشركة من خلال تحديد فرص الأعمال وتأمينها داخل قطاع التأمين بدول مجلس التعاون الخليجي. وتتمثل غاية هذا الدور في تعزيز حضور الشركة في السوق، وبناء علاقات دائمة مع العملاء، وزيادة الإيرادات من خلال تقديم خدمات استشارية مخصصة لشركات التأمين والوسطاء والجهات المعنية الأخرى في القطاع. وسيعمل مدير تطوير الأعمال كحلقة وصل بين احتياجات العملاء وعروض الخدمات المقدمة من الشركة، ويضمن توافقها مع الأهداف الاستراتيجية ومتطلبات السوق. **خط الإبلاغ:** تقارير مباشرة إلى المدير التنفيذي بالشركة، وإداريًا إلى رئيس القسم الاستشاري الإقليمي **المسؤوليات الرئيسية:** **التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ** * وضع وتنفيذ استراتيجية لتطوير الأعمال مصممة خصيصًا لقطاع التأمين، بما يتماشى مع الأهداف العامة للشركة. * تحديد الأسواق المستهدفة وشرائح العملاء في قطاع التأمين وتحديد أولوياتها. **اكتساب العملاء وإدارة العلاقات** * التعرف بشكل استباقي على العملاء الجدد وتأهيلهم وتأمينهم ضمن قطاع التأمين. * بناء وصيانة علاقات قوية مع صناع القرار في شركات التأمين والوسطاء والجهات المعنية الأخرى في القطاع. * تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل الشبكي لنشر وترويج الخدمات. **البحث في السوق والتحليلات** * مراقبة اتجاهات القطاع والتغيرات التنظيمية وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة. * تقديم رؤى وتوصيات لتعديل الخدمات لتلبية الاحتياجات المتغيرة للعملاء ومتطلبات السوق. **إعداد العروض والتفاوض** * إعداد عروض وعروض تقديمية واتفاقيات خدمات عالية الجودة مخصصة وفقًا لاحتياجات العملاء. * قيادة مفاوضات العقود، مع ضمان التوافق مع سياسات الشركة وأهداف الربحية. **التعاون والتنسيق** * العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الاستشارات والتسويق والعمليات، لضمان تقديم الخدمات بسلاسة. * توفير تغذية راجعة من العملاء لتحسين عروض الخدمات وزيادة رضا العملاء. **إدارة الأداء** * وضع أهداف تطوير الأعمال ومؤشرات الأداء الرئيسية وتحقيقها، مع تقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا. * الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات والعملاء المحتملين وتفاعلات العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). **المؤهلات والمهارات والخبرة:** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التأمين أو مجال ذي صلة. * يُشترط الحصول على شهادة مهنية (مثل CII أو CPCU). * خبرة لا تقل عن 7 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو دور ذو صلة داخل قطاع التأمين. * سجل حافل في تحقيق الإيرادات وإغلاق الصفقات مع شركات التأمين أو الوسطاء أو محققي الخسائر. * فهم قوي لصناعة التأمين في دول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك الأطر التنظيمية واتجاهات السوق والإجراءات التشغيلية. * إجادة اللغة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابةً. * موجه نحو الأهداف، وذو دافع ذاتي، ومحفز لتحقيق النجاح في بيئة تنافسية. * مفكر استراتيجي ويمتلك نهجًا استباقيًا لتحديد التحديات وحلها. * قادر على العمل الجماعي، ويمتلك القدرة على التعاون عبر الإدارات وقيادة المبادرات. * مهارات تواصل ومهارات شخصية ممتازة مع القدرة على بناء علاقات دائمة. * مهارات قوية في التفاوض والعروض التقديمية وكتابة العروض. * عقل تحليلي لتقدير فرص السوق واحتياجات العملاء بدقة. * إجادة استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس وأدوات إدارة علاقات العملاء.