**الهدف الوظيفي:** يتحمل هذا الدور مسؤولية دعم مبادرة تطوير الأعمال والشراكات الاستراتيجية لمؤسسة BIBF. ويحافظ حامل هذا الدور على شراكات قوية، ويحدد أيضًا فرصًا جديدة لتطوير الأعمال بشكل مستمر لضمان نمو الأعمال في BIBF. **المسؤوليات:** المسؤوليات الأساسية  دعم رئيس القسم (المركز)/المدير الأول في وضع خطة العمل السنوية والميزانية الخاصة بتطوير الأعمال والحصول على الموافقات اللازمة  بناء شبكة قوية مع الشركاء الرئيسيين وتطوير تحالفات استراتيجية لتوسيع نطاق انتشار BIBF كمزود رائد لخدمات التعليم في المنطقة  إدارة العلاقة مع الشركاء الحاليين لضمان الحفاظ على هذه العلاقات؛ والتفاعل مع العملاء لتحديد متطلبات التدريب/البحث ذات الصلة بولاية BIBF  تحديد أو اقتراح صفقات تجارية محتملة واتفاقيات تعاون من خلال التواصل مع الشركاء المحتملين؛ واكتشاف واستكشاف الفرص لإنشاء تحالفات استراتيجية ومشاريع مشتركة (تطوير مفاهيم أعمال جديدة) مما يؤدي إلى حلول فعالة من حيث التكلفة في المستقبل  تطوير مقترحات تتناول احتياجات العملاء واهتماماتهم وأهدافهم  الحفاظ على مستودع معرفة يتضمن العملاء، والإحالات، وطلبات العروض (RFPs)، والمرشحين والعروض التقديمية  تنسيق وتجميع أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات في سلوك العملاء وأنشطة المنافسين  إدارة وتحديث قاعدة بيانات إدارة علاقات عملاء BIBF واستخدامها لإدارة جهات اتصال العملاء وقوائم البريد  مراقبة مزودي التدريب المماثلين وتعليقات العملاء بشكل مستمر، واستخدام المعلومات السوقية لمراجعة استراتيجيات الأعمال  فحص الصفقات التجارية المحتملة من خلال تحليل الاستراتيجيات السوقية، ومتطلبات الصفقة، وإمكاناتها، والبيانات المالية؛ وتقييم الخيارات والتوصية بالخطط المناسبة.  تطوير وصيانة وعي قوي بالأسواق المحلية/الإقليمية والبيئة التنظيمية، ومشاركة التحديثات ذات الصلة مع الفريق  حضور الفعاليات الصناعية، مثل فعاليات الجمعيات والمؤتمرات، وتوفير ملاحظات ومعلومات حول الاتجاهات السوقية والابتكارية  تحديد فرص الحملات والخدمات والمعارض التي تؤدي إلى زيادة المبيعات  القيام بأي مسؤوليات أخرى داخل القسم **المتطلبات والخبرات:** المؤهلات الأكاديمية  درجة البكالوريوس/الماجستير في إدارة الأعمال/التمويل أو مجال ذي صلة إلزامية  يُفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال/التمويل الحد الأدنى من الخبرة  أكثر من 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في دور مماثل، بما لا يقل عن 3 سنوات في دور إشرافي المهارات  المهارات الشخصية ومهارات الاتصال  مهارات التأثير والقيادة  مهارات التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت  مهارات بناء الشبكات وإدارة العلاقات مع الزملاء في القطاع والكيانات الخارجية  مهارات إدارة الأفراد لتحفيز الفرق وتطويرها – بما في ذلك إدارة الأداء والتقييمات  إتقان قوي للغة الإنجليزية و/أو العربية (كتابةً وتحدثًا)