ليست مجرد وظيفة، بل مهنة يوكوجاوا، الحائزة على جوائز عن "أفضل تقنية لمراقبة الأصول" و"أفضل تقنية للنُسخ الرقمية" في جوائز HP، هي مزود رائد لأنظمة الأتمتة الصناعية، وأجهزة اختبار وقياس، وأنظمة المعلومات والخدمات الصناعية في عدة قطاعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم انتقال الطاقة، والتكنولوجيا (الحيوية)، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، إلخ. نحن ملتزمون بأهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والتوصيل. عن الفريق يعمل موظفونا البالغ عددهم 18,000 في أكثر من 60 دولة بوحدة مؤسسية واحدة، وهي "الابتكار المشترك غدًا". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغفنا بالتكنولوجيا ويهمهم مستقبل كوكبنا. وفي المقابل، نقدم لك فرصًا ممتازة للتطور الوظيفي في بيئة ثقافية عالمية حقيقية، حيث يُقدّر الاحترام وخلق القيمة والتعاون والنزاهة والامتنان، وتتجلى هذه القيم في كل ما نقوم به. الغرض من الوظيفة: قيادة وإدارة فريق العروض التقديمية لقطاعي المواد والحياة، مع ضمان تقديم عروض فنية وتجارية في الوقت المناسب، بدقة وبأسعار تنافسية. تتضمن هذه الوظيفة تطوير استراتيجيات لتحسين معدلات الفوز، وتوحيد العمليات، والتنسيق بين فرق الهندسة والمشتريات والفرق التجارية لتقديم عروض عالية الجودة تتماشى مع أهداف الشركة. المسؤوليات والواجبات الرئيسية القيادة والاستراتيجية * قيادة فريق العروض التقديرية وحساب التكاليف لوحدة أعمال PCI عبر القطاعات المعينة. * تحديد وتنفيذ استراتيجيات العروض لتعظيم النمو التجاري والربحية. * ضمان التوافق بين أنشطة العروض والأهداف الشاملة للتطوير التجاري والمبيعات. إدارة العروض * الإشراف على إعداد العروض الفنية والتجارية الكاملة لمشاريع EPC والصناعية. * مراجعة وثائق المناقصات، وتحديد المخاطر والفرص، واقتراح تدابير التخفيف. * إدارة التوضيحات قبل تقديم العرض، وتقييم العروض، وجداول التسليم. * ضمان الامتثال لمواصفات العملاء، وسياسات الشركة، ومعايير الجودة. التنسيق والاتصال * التواصل مع فرق الهندسة والمشتريات والمالية والتشغيل لتطوير عروض دقيقة وتنافسية. * العمل بشكل وثيق مع فرق التطوير التجاري والمبيعات لفهم متطلبات العملاء وتخصيص العروض وفقًا لذلك. * تمثيل الشركة في المناقشات السابقة واللاحقة لتقديم العروض مع العملاء والاستشاريين. التكلفة والتقدير * الإشراف على تقديرات تكلفة المشروع بما في ذلك المواد، والمعدات، والقوى العاملة، والمقاولات الفرعية، والخدمات اللوجستية. * التحقق من صحة نماذج التكلفة وتحليل الهوامش قبل التسليم. * تحديد فرص تحسين التكلفة مع الحفاظ على السلامة التقنية. تحسين العمليات * توحيد قوالب العروض، وأدوات التسعير، والإجراءات. * تنفيذ الدروس المستفادة والحفاظ على قاعدة بيانات للعروض التاريخية كمرجع للمستقبل. * دفع عجلة الرقمنة والأتمتة لسير عمل العروض حيثما كان ذلك مناسبًا. تطوير الفريق * توجيه وتدريب وتطوير مهندسي العروض. * بناء ثقافة فريق قوية تعتمد على الأداء وتركز على الدقة والسرعة والتعاون. المؤهلات والخبرة* درجة في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية أو الميكاترونكس * خبرة تتراوح بين 15\-20 عامًا في مجال الأتمتة، ويفضل أن تكون في مبيعات مشاريع الأجهزة (الضغط، والمستوى، ودرجة الحرارة، والتدفق) * معرفة قوية بدورات حياة مشروع EPC، وتقييم المناقصات، ومبادئ تقدير التكاليف. * فهم جيد لأدوات المبيعات (CRM ...إلخ) * يُفضّل دراسات أخرى مرتبطة بالأعمال الكفاءات* خلفية قوية جدًا في المبيعات الاستراتيجية * مهارات تفاوض ممتازة * القدرة على العمل بسهولة ضمن فريق * مهارات إدارة الوقت القوية جدًا المهارات* إجادة جيدة جدًا للغة الإنجليزية * إجادة جيدة جدًا لحزمة Microsoft Office * مهارات اتصال ممتازة يوكوجاوا شركة تقدم فرصًا متساوية للجميع. تسعى يوكوجاوا إلى خلق ثقافة متنوعة وعادلة وشاملة. سنقوم بالاستعانة نشطًا، وتطوير وترقية الأشخاص من خلفيات متنوعة تختلف من حيث الخبرة، والمعرفة، وأنماط التفكير، والمنظور، والخلفية الثقافية، والحالة الاجتماعية والاقتصادية. لن نميز على أساس العرق، أو لون البشرة، أو العمر، أو الجنس، أو الهوية الجندرية أو التعبير عنها، أو التوجه الجنسي، أو الدين، أو المعتقد، أو الرأي السياسي، أو الجنسية، أو الانتماء العرقي، أو مكان المنشأ، أو الإعاقة، أو العلاقات الأسرية أو أي ظروف أخرى. تقدّر يوكوجاوا الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء، والمساهمة، والنجاح، وإظهار كامل إمكاناتهم. هل يتم الترشيح لك لوظيفة من وظائفنا؟ إذا كان الأمر كذلك، فاسأل جهة اتصالك في يوكوجاوا عن عملية الإحالة الخاصة بالموظفين!