ليست مجرد وظيفة، بل مهنة تُعد يوكوجاوا، الفائزة بجائزة 'أفضل تقنية لمراقبة الأصول' و'أفضل تقنية للنُسخ الرقمية' في جوائز HP، من أبرز مزوّدي حلول الأتمتة الصناعية، وأجهزة قياس واختبار، والأنظمة المعلوماتية والخدمات الصناعية في العديد من القطاعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم انتقال الطاقة، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، وغيرها. ونحن ملتزمون بأهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والتوصيل. عن الفريق يعمل أكثر من 18000 موظف لدينا في أكثر من 60 دولة، برسالة مؤسسية واحدة هي "الابتكار المشترك للمستقبل". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغف التكنولوجيا ويهتمون بكوكبنا. وفي المقابل، نقدم لكم فرصاً ممتازة للتطور الوظيفي ضمن بيئة عالمية حقيقية حيث تُقدَّر وتُطبَّق باستمرار قيم الاحترام، وإيجاد القيمة، والتعاون، والنزاهة، والامتنان. ملخص الوظيفة سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن دفع مبيعات وزيادة الانتشار السوقي لمجموعة يوكوجاوا للعلوم الحياتية، بما في ذلك محلل الجسيمات بالتصوير FlowCam وحلول العلوم الحياتية الأخرى مثل وأن لم تكن محدودة بها؛ أنظمة وأجهزة التصوير بالمجهر البؤري، وأنظمة التحليل عالي المحتوى والبرمجيات، وأنظمة الخلايا المنفردة، ...إلخ، في جميع أنحاء الشرق الأوسط وأفريقيا. تتطلب هذه الوظيفة فهماً تقنياً قوياً للمنتجات، وقدرات استراتيجية في المبيعات، والقدرة على بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاعات الأدوية، والتكنولوجيا الحيوية، وجودة المياه، والبحث العلمي. المهام الرئيسية:* المبيعات \ وتطوير الأعمال + تحديد واستغلال فرص عمل جديدة لمنتجات FlowCam والعلوم الحياتية. + وضع خطط مبيعات استراتيجية وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات. + إجراء عروض تقديمية للمنتج، وعروض توضيحية ومناقشات تقنية مع العملاء. + المشاركة في المعارض والمؤتمرات والفعاليات للترويج لمنتجات يوكوجاوا وتنمية الأعمال. * تفاعل العملاء + بناء علاقات قوية مع العملاء والمستخدمين النهائيين والشركاء القنوات وصونها. + تقديم الدعم قبل البيع وبعد البيع، بما في ذلك التدريب وحل المشكلات. + فهم احتياجات العملاء وتخصيص الحلول وفقاً لها. * معلومات السوق + رصد اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتعليقات العملاء. + توفير رؤى لفرق المنتج والتسويق لتحسين العروض. * التعاون \ والإبلاغ + العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية بما في ذلك التسويق، والخدمة، وإدارة المنتجات. + الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص المتاحة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). + إعداد تقارير منتظمة عن أداء المبيعات والتوقعات. المؤهلات \ المهارات:* درجة البكالوريوس في العلوم الحياتية أو الهندسة أو الطب الحيوي أو مجال ذي صلة (درجة الماجستير مفضّلة). * خبرة عملية من 3 إلى 5 سنوات في المبيعات التقنية في مجال العلوم الحيوية أو الأجهزة التحليلية أو المجالات ذات الصلة. * معرفة بتحليل الجسيمات، وأنظمة التصوير، وأجهزة المختبرات. * مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية. * الاستعداد للسفر عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. * إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ والمعرفة باللغة العربية تعتبر ميزة إضافية. الخبرة المفضّلة:* خبرة في بيع المنتجات إلى مؤسسات الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية أو جودة المياه أو المؤسسات البحثية الأكاديمية. * معرفة بالبيئة التنظيمية وعمليات التحقق في مجال العلوم الحيوية. * سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. يوكوجاوا هي جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص. تسعى يوكوجاوا إلى ثقافة متنوعة وعادلة وشاملة. سنقوم بالاستعانة النشطة، وتطوير وترقية الأشخاص من خلفيات متنوعة تختلف من حيث الخبرة، والمعرفة، وأنماط التفكير، والمنظور، والخلفية الثقافية، والحالة الاجتماعية والاقتصادية. ولن نميز على أساس العرق، أو لون البشرة، أو العمر، أو الجنس، أو الهوية الجندرية أو التعبير عنها، أو التوجه الجنسي، أو الدين، أو المعتقد، أو الرأي السياسي، أو الجنسية، أو الأصل العرقي، أو مكان المنشأ، أو الإعاقة، أو العلاقات الأسرية أو أي ظروف أخرى. تُقدِّر يوكوجاوا الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء والمساهمة والنجاح وإظهار كامل إمكاناتهم. هل يتم الترشيح لك لوظيفة من وظائفنا؟ إذا كان الأمر كذلك، فاسأل معارفك في يوكوجاوا حول عملية الإحالة الخاصة بموظفينا!