**ملخص الوظيفة** يلعب مهندس مبيعات الهياكل الفولاذية دورًا محوريًا في دفع نمو أعمال الهياكل الفولاذية. ويشمل هذا المنصب الاستراتيجي تحديد وتأمين فرص أعمال جديدة، بشكل أساسي ضمن قطاعات المباني المُصممة مسبقًا (PEB) والفولاذ الإنشائي المدرفل ساخنًا. سيكون المسؤول عن تعزيز علاقات قوية مع العملاء، وضمان تنفيذ المشاريع في الوقت المناسب، وتوفير دعم ما بعد البيع على مستوى استثنائي. **المهام والمسؤوليات:** **تطوير الأعمال وعمليات المبيعات** * تحديد وتنمية علاقات تجارية استراتيجية مع صانعي القرار الرئيسيين في الشركات الكبرى، وشركات الهندسة المعمارية، وشركات الاستشارات. * الاستجابة النشطة للاستفسارات والفرص التي يولدها المكتب الرئيسي، وتنمية العلاقات ودفع فرص المبيعات قدمًا. * شرح مواصفات المنتجات والميزات التقنية وعروض القيمة للعملاء المحتملين، وتحويل المتطلبات بفعالية إلى حلول مخصصة. * التفاوض وتأمين الطلبات، وضمان معالجة الطلبات بدقة وحجزها في الوقت المناسب. **مبيعات المشاريع وإدارة الحسابات الرئيسية** * بناء وصيانة علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية، وتعزيز الشراكات الطويلة الأجل والولاء. * التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للمشروعات، من التصميم إلى التسليم، مع الالتزام بالجداول الزمنية ومعايير الجودة. * تقديم خدمة ما بعد البيع المتميزة، والرد الفوري على استفسارات العملاء ومخاوفهم لتعزيز رضا العملاء. **التحالفات الاستراتيجية والتفاوض** * تطوير وصيانة تحالفات استراتيجية مع الشركاء الصناعيين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق وتعزيز عرض القيمة. * التفاوض الفعال على العقود وبنود الأسعار لتحقيق أقصى ربحية مع تلبية احتياجات العملاء. **دخول الأسواق الجديدة** * إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص النمو الجديدة والقطاعات المستهدفة. * تطوير وتنفيذ استراتيجيات لاختراق الأسواق الجديدة بنجاح وتوسيع نطاق الأعمال. **المؤهلات والخبرة:** * درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الميكانيكية * خبرة مثبتة في مبيعات الهياكل الفولاذية، ويفضل أن تكون في مجال المباني المُصممة مسبقًا (PEB) أو الفولاذ الإنشائي المدرفل ساخنًا * فهم قوي لصناعة البناء ومبادئ الهندسة * مهارات اتصال ومهارات تواصل شخصية ممتازة * سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وبناء علاقات دائمة مع العملاء