**عن بيني:** تُشيد بيني بمنصة متكاملة للشراء والمشتريات، تمكن المؤسسات من إصدار مناقصات واستكشاف الموردين وإدارة المشتريات بشكل أسرع وأكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة. ومع توسعنا عبر مجلس التعاون الخليجي، نحن نبحث عن قادة ذوي تأثير كبير للمساعدة في توسيع فريق المبيعات لدينا وتوسيع نطاق عملائنا. **ملخص الدور الوظيفي:** نبحث عن مندوب طموح لتطوير المبيعات (SDR) يتمتع بخبرة لا تقل عن 1–2 سنة في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو المبيعات التقنية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن توليد فرص مؤهلة من خلال تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم. يتطلب هذا الدور شخصًا استباقيًا وطموحًا يستطيع إيصال قيمة عرض بيني بفعالية، وتحفيز الاهتمام الأولي، وحجز اجتماعات استكشافية لنقل العملاء المحتملين إلى قناة المبيعات. **المسؤوليات الرئيسية:** * البحث عن الحسابات المستهدفة في سوق مجلس التعاون الخليجي لتوليد عملاء محتمين جدد. * تأهيل الفرص الواردة والصادرة وفقًا للملف العميل المثالي (ICP)، وتحديد مدى ملاءمتها لحجز اجتماعات استكشافية لفريق المبيعات. * تحقيق أهداف توليد القناة الشهرية والربع سنوية باستمرار، وتخطيها. * تنفيذ عمليات الاتصال عبر المكالمات والبريد الإلكتروني وLinkedIn وقنوات أخرى للتواصل مع صانعي القرار. * إيصال عرض القيمة الخاص بـ Penny للعملاء المحتملين بوضوح. * التعاون مع وكلاء الحسابات وفريق قيادة المبيعات لتنفيذ استراتيجيات دخول السوق. * العمل مع فريق التسويق لتصميم وتشغيل الحملات الخارجة (مثل السلاسل حسب القطاع أو الوظيفة). * الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة البحث عن العملاء، وحالة العملاء المحتملين، وصحة القناة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). * البقاء على اطلاع باتجاهات تقنيات الشراء، وعروض المنافسين، والتطورات الصناعية. * تمثيل بيني في الفعاليات الصناعية وفرص التواصل عند الحاجة. **المتطلبات:** * خبرة تتراوح بين 1–2 سنة في مبيعات B2B أو تطوير المبيعات، يُفضّل أن تكون في حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) أو الحلول التقنية. * سجل حافل في توليد قنوات المبيعات من خلال الاتصال المباشر (مكالمات، رسائل بريد إلكتروني، LinkedIn) والوفاء بأهداف اجتماعات الحجز أو تجاوزها باستمرار. * الشعور بالراحة عند إجراء عمليات بحث عالية الحجم وبناء القناة بشكل مستقل. * قدرة قوية على البحث وتقسيم وتحديد الحسابات المستهدفة عبر القطاعات المختلفة. * مهارات تواصل شفهي وكتابي قوية، ومهارات تفاعل اجتماعي وتنظيمية عالية. * الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات البحث (HubSpot، Salesforce، Apollo، Lusha، Sales Navigator، وغيرها). * الخبرة في العمل بسوق مجلس التعاون الخليجي أمر مرغوب فيه بشدة. * إتقان اللغة العربية بطلاقة، واللغة الإنجليزية بمستوى أعمال. * العيش في الرياض، مع الاستعداد للسفر داخل دول مجلس التعاون الخليجي. **إضافات مرغوبة:** * خبرة في البحث أو بيع حلول مشتريات أو برمجيات مؤسسية كخدمة (Enterprise SaaS). * وجود علاقات أو شبكة تواصل في قطاعات المشتريات أو الإنشاءات أو سلسلة التوريد. **لماذا تنضم إلى بيني؟** * العمل مع فريق شغوف وعالي الأداء يسعى لتحقيق تغيير جذري في مجال المشتريات. * سيتم تقديم خطة ملكية أسهم للموظفين (ESOP) على هيئة أسهم، مع توضيح التفاصيل خلال مرحلة تقديم العرض الوظيفي. * العمل وفق اقتراح هجين جديد. * إجازة سنوية وخطة تعلّم وتطوير. * تأمين صحي ودعم رعاية في المملكة العربية السعودية أو البحرين. نوع الوظيفة: دوام كامل