**نبذة عن الوظيفة** سيكون لمدير المبيعات المسؤولية الشاملة لإدارة العملاء لشركة Logicom البحرين وضمان التنفيذ الناجح لاستراتيجية Logicom، وتحقيق أهداف الشركة والنتائج المطلوبة عبر البلاد. **الواجبات والمسؤوليات** * امتلاك كامل لميزانيات الأرباح والخسائر (P\&L) الخاصة بالشركة للعملاء ضمن نطاق الدولة. * الإشراف على تنفيذ وتحقيق الأهداف والاستراتيجيات التجارية للشركة. * تطوير وصيانة علاقات مباشرة وناجحة مع جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة (الموردون/الشركاء) عبر نطاق الدولة. * ضمان الالتزام الدائم بسياسات الامتثال والحوكمة الخاصة بـ Logicom وكذلك شركاء البائعين والموردين التابعين لـ Logicom. * التأكد من أن تحتل الشركة مركزًا رائدًا في حصة السوق للعلامات التجارية/الموردين التي يتم إدارتها. * إقامة تغطية كافية لنطاق الدولة (تصميم وتنفيذ خطط التغطية القنواتية والتوسع، والانخراط ودعم أصحاب المصلحة المحليين بما في ذلك الشركاء الاستراتيجيين للقنوات، والموردين، وأفرقة Logicom الداخلية). * تحمل المسؤولية الشاملة عن حسابات الشركة المستحقة القبض (AR) والمخزون، والحفاظ على متوسط فترة تحصيل المدينين (DSO) ومدة بقاء المخزون (WoS) بصحة جيدة وفقًا لإرشادات الشركة، بالنسبة للشركاء والعلامات التجارية/الموردين الذين يتم إدارتهم. * نمو الفريق وتمكينه والاحتفاظ به، ودفع الأداء العالي من خلال القيادة والإلهام والتحفيز المستمرين للفريق. * تطوير وتنفيذ وصيانة تخصصات إدارة المبيعات، بما في ذلك مراجعات دورية لقائمة الفرص/الأنبوب ومراجعة التوقعات، ووتيرة مراجعات الأعمال. * التأكد من الاستخدام الأمثل لأنظمة الشركة ومنصاتها وأدوات العمل، بما في ذلك إدارة علاقات العملاء (CRM)، التجارة الإلكترونية، وغيرها عند الحاجة. * التعاون داخليًا مع وحدات أعمال Logicom الأخرى لبناء وطرح استراتيجيات ومبادرات البيع المتقاطع والبيع العرضي، عند الحاجة. * الإشراف على تصميم وتنفيذ خطط تسويقية فعالة ومتطورة، وفقًا لاستراتيجيات وسياسات وإرشادات التسويق الخاصة بالموردين وLogicom. * التأكد من تنفيذ عمليات المبيعات بكفاءة وبشكل سلس. * مراقبة المنافسة/البيئة التنافسية باستمرار وتطوير/اقتراح استراتيجيات تنافسية. **المهارات والمؤهلات** * خبرة تزيد عن 10 سنوات في صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، منها على الأقل 5 سنوات في سوق البحرين/البيئات المحلية. الخبرة في توزيع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أمر أساسي. * خبرة تزيد عن 5 سنوات في المناصب الإدارية وقيادية في مجال المبيعات. * درجة جامعية في إدارة الأعمال أو الإدارة أو المالية أو التكنولوجيا أو مجال ذي صلة. * وجود درجة الماجستير أو أي درجات جامعية لاحقة سيكون ميزة إضافية. * القدرة على امتلاك وفهم وإدارة قائمة الأرباح والخسائر بشكل كامل. * فهم عميق للمجالات التجارية التالية: المحاسبة والمالية، المبيعات والتسويق، الخدمات اللوجستية، عمليات المبيعات، والموارد البشرية. * خبرة في إدارة بيئات قنوات واسعة النطاق. * القدرة على العمل في بيئة أعمال سريعة الخطى ومعقدة وتحدياتها كبيرة. * معرفة قوية وفهماً راسخاً بالامتثال والحوكمة المؤسسية. * قدرة واضحة وقوية على بناء وعرض وتنفيذ التخطيط الاستراتيجي للأعمال، سواء مع أصحاب المصلحة الداخليين أو الخارجيين. * القدرة على تحديد التحديات والمشاكل وحلها بنجاح. * إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا شرط أساسي. **التعويضات** سيتم عرض حزمة تعويضات على المرشح الناجح وفقًا لنظام التعويضات الخاص بالشركة وعلى أساس المؤهلات والخبرة. **تكافؤ فرص العمل** تلتزم شركة Logicom بتوفير فرص عمل متساوية لجميع الأشخاص بغض النظر عن العرق أو اللون أو الجنس/النوع الاجتماعي أو الدين أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الخلفية الثقافية أو الإعاقة أو الجنسية أو الرأي السياسي. يتم تعيين الموظفين بناءً على متطلبات شاغر وظيفي محدد، مع أخذ المؤهلات والخبرة السابقة وإمكانات كل مرشح على حدة. **إخلاء المسؤولية** نحتفظ بالحق في سحب هذا الإعلان من التداول في أي وقت عندما يتم استلام عدد كافٍ من الطلبات. سيتم التواصل فقط مع المتقدمين الذين تتطابق خبرتهم ومؤهلاتهم السابقة بشكل وثيق مع متطلبات الوظيفة.