نبحث عن تنفيذي مبيعات ديناميكي ومحقق للنتائج مع خبرة مثبتة في **مبيعات البرمجيات** للانضمام إلى فريق العمل المتنامي لدينا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، ودفع نمو الإيرادات من خلال بيع حلول البرمجيات الخاصة بنا. **المهام الرئيسية:** * تحديد وتوليد فرص أعمال جديدة من خلال التواصل الشبكي، والمكالمات الباردة، واجتماعات العملاء. * عرض وعرض توضيحي لحلول البرمجيات للعملاء المحتملين، ومعالجة التحديات التجارية والمتطلبات التقنية. * إدارة دورة المبيعات بالكامل – بدءًا من توليد العملاء المتوقعين، وتقديم العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات. * تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والقدامى لضمان استمرار الأعمال. * تحقيق الأهداف المحددة للمبيعات وتجاوزها، وكذلك مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). * التعاون مع الفرق التقنية وفرق المنتجات لمواءمة متطلبات العملاء مع ميزات البرمجيات. * البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، وعروض المنافسين، والتكنولوجيات الناشئة في صناعة البرمجيات. * إعداد تقارير مبيعات دورية، وتوقعات، وتحديثات خط أنابيب المبيعات للإدارة. **المتطلبات:** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. * الحد الأدنى **من 2 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات** أو مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات. * فهم قوي **لمنتجات البرمجيات، وخدمات البرمجيات كخدمة (SaaS)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، أو الحلول المؤسسية**. * سجل حافل يثبت تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. * مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة. * قدرة قوية على بناء شبكات العلاقات والروابط. * القدرة على العمل بشكل مستقل وبشكل جزء من فريق. * معرفة تقنية جيدة مع القدرة على تعلم أدوات البرمجيات الجديدة بسرعة. **المهارات المفضلة:** * خبرة في مبيعات البرمجيات بين الشركات (B2B). * معرفة بأساليب البيع الاستشاري/القائمة على الحلول. * شبكة عملاء موجودة مسبقًا في الصناعات ذات الصلة. **المزايا:** * راتب تنافسي \+ هيكل عمولة جذاب. * فرص النمو المهني والتطور الوظيفي. * تدريب على منتجات الشركة وحلولها. نوع الوظيفة: دوام كامل الأجر: BD350\.000 \- BD600\.000 شهريًا اللغة: * العربية (مفضل)