ليست مجرد وظيفة، بل مهنة يوكوجاوا، الحائزة على جوائز عن 'أفضل تقنية لمراقبة الأصول' و'أفضل تقنية للنُسخ الرقمية' في جوائز HP، هي مزوّد رائد للخدمات الصناعية لأتمتة العمليات، واختبار القياس، وأنظمة المعلومات، وفي عدة صناعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم الانتقال الطاقي، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، وغيرها. نحن ملتزمون بأهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والتوصيل. عن الفريق يعمل 18000 موظف لدينا في أكثر من 60 دولة، برسالة مؤسسية واحدة: "الابتكار المشترك للمستقبل". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغف التكنولوجيا ويهمهم مستقبل كوكبنا. وفي المقابل، نقدّم لك فرصاً ممتازة للنمو المهني ضمن ثقافة عالمية حقيقية حيث يُقدّر الاحترام، وخلق القيمة، والتعاون، والنزاهة، والامتنان، وتتجلى هذه القيم في كل ما نقوم به. شكّل مستقبل إزالة الكربون والتحول الرقمي مع KBC KBC (شركة يوكوجاوا)، شركة استشارات قائمة على التكنولوجيا تعمل عالمياً وتقدّم حلولاً متطورة لتحسين العمليات والطاقة لقطاعات النفط والغاز، والتكرير، والبتروكيماويات، والبوليمرات. نجمع بين خبرة صناعية عميقة تمتد لعقود وبين أحدث التقنيات الرقمية، مما يمكن العملاء من تحقيق التميّز التشغيلي والاستدامة والربحية. ومع التركيز على أهداف إزالة الكربون والوصول إلى صافي انبعاثات صفرية، ساعدت حلولنا المتكاملة منذ عام 1979 في تجنب إطلاق 400 مليون طن من ثاني أكسيد الكربون. في KBC، ستكون جزءاً من فريق يمكّن الصناعات من إدارة انتقالها الطاقي والتسريع نحو الوصول إلى صافي انبعاثات صفرية — وفي الوقت نفسه، تبني مهنة مجزية وموجهة نحو المستقبل. بصفتك كبير تنفيذيي المبيعات، ستؤدي دوراً محورياً في دفع عجلة التحول الرقمي وإزالة الكربون عبر الصناعات الإنتاجية من خلال الترويج وبيع الحلول المتقدمة لشركة KBC، بما في ذلك المحاكاة، والتحليلات، والتكنولوجيات القائمة على السحابة. وبصفتك جهة الاتصال الأساسية مع العميل في سوق الشرق الأوسط، ستكون مسؤولاً عن مواءمة احتياجات العملاء مع القيمة التي تقدمها KBC، وبناء علاقات استراتيجية، وتقديم حلول مخصصة تلبي الأهداف التجارية والتشغيلية. المسؤوليات الرئيسية* دفع النمو التجاري القوي من خلال مواءمة أهداف الشركة مع استراتيجيات العملاء، عبر إدارة فعّالة لخطط الحسابات. * بناء علاقات مع عملاء على مستوى الإدارة العليا، والتفاعل مع صانعي القرار والمؤثرين لضمان شراكات طويلة الأمد. * تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية. * ضمان دقة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديثها باستمرار، بما في ذلك سجلات الفرص وخطط الحسابات، لدعم الشفافية في خط المبيعات واتخاذ القرارات. * الحفاظ على خط مبيعات لا يقل عن ثلاثة أضعاف الحصة السنوية، من خلال توليد قيادات نشطة لدعم الإيرادات المستدامة. * تحديد وإغلاق مشاريع ذات قيمة عالية ومتعددة التخصصات، باستخدام استراتيجيات البيع التشخيصية لفهم احتياجات العملاء. * دمج خدمات التكنولوجيا والاستشارات في حلول شاملة تتماشى مع مبادرات تحول العملاء. * التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين (الاستشارات، التكنولوجيا، والتسليم) لبناء وتنفيذ عروض ناجحة. * قيادة الاستراتيجية التجارية والمفاوضات، وإدارة العقود، والأسعار، والربحية مع ضمان القيمة المتبادلة. التعليم والخبرة* يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو هندسة العمليات. (درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية) * خبرة مبيعات كبيرة في مجال برامج المؤسسات، أو الاستشارات، أو الحلول التقنية داخل قطاعات الهيدروكربونات. * سجل حافل في إغلاق صفقات برامج مؤسساتية كبيرة ومعقدة في قطاعات الطاقة، النفط والغاز، أو الكيماويات. * خبرة واسعة في منطقة الشرق الأوسط (ويجب أن تشمل المملكة العربية السعودية)، بما في ذلك المعرفة بالاختلافات الثقافية والاقتصادية والقانونية عبر المنطقة. * إثبات القدرة على التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي (C-Level)، وإدارة دورة المبيعات الطويلة، والتأثير في القرارات الاستراتيجية. * خبرة في العمل المشترك مع فرق متعددة الوظائف مثل التسويق، والهندسة، وفرق التسليم لتطوير استراتيجيات العملاء بشكل مشترك. يوكوجاوا تُعد جهة توظيف تعطي فرصاً متساوية. تسعى يوكوجاوا إلى ثقافة متنوعة وعادلة وشاملة. سنقوم بتوظيف نشط، وتنمية، وترقية الأشخاص من خلفيات متنوعة تختلف من حيث الخبرة، والمعرفة، وأنماط التفكير، والمنظور، والخلفية الثقافية، والحالة الاجتماعية والاقتصادية. ولن نميّز على أساس العرق، أو لون البشرة، أو العمر، أو الجنس، أو الهوية والتعبير الجنسيين، أو التوجه الجنسي، أو الدين، أو المعتقد، أو الرأي السياسي، أو الجنسية، أو الأصل العرقي، أو مكان المنشأ، أو الإعاقة، أو العلاقات الأسرية، أو أي ظروف أخرى. تُقدّر يوكوجاوا الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء، والإسهام، والنجاح، وإظهار كامل إمكاناتهم. هل يتم الترشيح لك لوظيفة من وظائفنا؟ إذا كان الأمر كذلك، فاسأل شخصك المتصل في يوكوجاوا عن عملية الترشيح الخاصة بالموظف!