ليست مجرد وظيفة، بل مهنة تُعد يوكوجاوا، الفائزة بجائزة 'أفضل تقنية لمراقبة الأصول' و'أفضل تقنية للنظام المزدوج الرقمي' في جوائز HP، مزودًا رائدًا لأتمتة الصناعة وأنظمة الاختبار والقياس والمعلومات والخدمات الصناعية في العديد من الصناعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم الانتقال نحو الطاقة المستدامة، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، وغيرها. نحن ملتزمون بأهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والتوصيل. عن الفريق يعمل 18000 موظف لدينا في أكثر من 60 دولة، برسالة مؤسسية واحدة هي "الابتكار المشترك للمستقبل". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركون شغفنا بالتكنولوجيا ويهمهم مستقبل كوكبنا. وفي المقابل، نقدم لك فرصًا ممتازة للنمو المهني في بيئة عالمية حقيقية حيث تُقدّر فيها الاحترام وخلق القيمة والتعاون والنزاهة والامتنان وتتجلى في كل ما نقوم به. شكّل مستقبل إزالة الكربون والتحول الرقمي مع KBC KBC (شركة يوكوجاوا)، هي شركة استشارية عالمية قائمة على التكنولوجيا توفر حلولًا رائدة في مجال تحسين العمليات وإدارة الطاقة لصناعات النفط والغاز، والتكرير، والبتروكيماويات، والبوليمرات. نجمع بين خبرة صناعية عميقة تمتد لعقود وتكنولوجيا رقمية متطورة لتمكين العملاء من تحقيق التميز التشغيلي والاستدامة والربحية. ومع التركيز على أهداف إزالة الكربون والصفر الكربوني، ساعدت حلولنا المتكاملة في تجنب إطلاق 400 مليون طن من ثاني أكسيد الكربون منذ عام 1979. في KBC، ستكون جزءًا من فريق يمكّن الصناعات من التعامل مع الانتقال الطاقي والتسريع نحو الوصول إلى الصفر الكربوني — وكل ذلك أثناء بنائك لمهنة مجزية وموجهة نحو المستقبل. بصفتك كبير تنفيذيي المبيعات، ستلعب دورًا محوريًا في تمكين التحول الرقمي وإزالة الكربون في القطاعات الصناعية من خلال تقنيات KBC المتقدمة في المحاكاة والتحليلات والتقنيات القائمة على السحابة. وبتركيز على أسواق الشرق الأوسط، ستكون مسؤولًا عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات، وتنسيق الفرق الداخلية، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والتجارية بنجاح. المهام الرئيسية* دفع نمو الأعمال بشكل قوي من خلال مواءمة أهداف الشركة مع استراتيجيات العملاء، عبر إدارة فعّالة لخطط الحسابات. * تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات (شهرية/ربع سنوية/سنوية)، مع ضمان نمو مستمر للأعمال. * الحفاظ على قناة مبيعات صحية تتضمن ما لا يقل عن 3 أضعاف الهدف لدعم الإيرادات المستدامة. * موازنة مبيعات التكنولوجيا والاستشارات بما يتماشى مع أهداف هيكل المبيعات المؤسسية. * ضمان دقة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديثها باستمرار، بما في ذلك سجلات الفرص وخطط الحسابات، لدعم شفافية القناة واتخاذ القرارات. * تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية للعملاء الحاليين، ودفع التوسعة والاحتفاظ بالإيرادات. * تنسيق الموارد الداخلية لمواءمة الحلول مع احتياجات العملاء وتقليل مدة دورة المبيعات. * التعاون مع مديري المنتجات لتحديد وصياغة وتطوير فرص عملاء جدد. * إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة، وعروض أسعار، وأدبيات مخصصة للعملاء. * التواصل مع أصحاب المصلحة الرفيعي المستوى في الحسابات الحالية لتحديد مجالات جديدة للقيمة. * مراقبة وتحليل اتجاهات الصناعة لتزويد المناقشات مع العملاء واستراتيجيات تطوير الأعمال بالمعلومات. التعليم والخبرة* درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو هندسة العمليات أو مجالات هندسية ذات صلة. * نجاح مثبت في بيع البرمجيات الصناعية، ويفضل أن تكون مرتبطة بمحاكاة العمليات، وإدارة الطاقة، والرقمنة. * خبرة في إدارة العلاقات الرفيعة المستوى ضمن الحسابات المؤسسية. * خبرة ذات صلة في منطقة الشرق الأوسط، بما في ذلك المعرفة بالاختلافات الثقافية والاقتصادية والقانونية عبر المنطقة. * القدرة على تحويل العروض التقنية إلى نتائج أعمال عليا. * مهارة في التعامل مع دورات المبيعات الطويلة، وإدارة الفرص، ومشاركة أصحاب المصلحة. * شخصية استباقية وقادرة على بناء الشبكات، تمتلك عقلية ريادية. يوكوجاوا توظف على أساس تكافؤ الفرص. تسعى يوكوجاوا إلى ثقافة متنوعة وعادلة وشاملة. سنقوم بالاستعانة النشطة، وتنمية وترقية الأشخاص من خلفيات متنوعة تختلف من حيث الخبرة، والمعرفة، وأنماط التفكير، والمنظور، والخلفية الثقافية، والحالة الاجتماعية والاقتصادية. لن نميز على أساس العرق، أو لون البشرة، أو العمر، أو الجنس، أو الهوية الجندرية والتعبير عنها، أو التوجه الجنسي، أو الدين، أو المعتقد، أو الرأي السياسي، أو الجنسية، أو الأصل العرقي، أو مكان المنشأ، أو الإعاقة، أو العلاقات الأسرية أو أي ظروف أخرى. تقدّر يوكوجاوا الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء والمساهمة والنجاح وإظهار كامل إمكاناتهم. هل يتم الترشيح لك لوظيفة من وظائفنا؟ إذا كان الأمر كذلك، فاسأل جهة اتصالك في يوكوجاوا عن عملية الترشيح للموظفين!