**الوصف** --------------- تُعد Amazon Web Services ("AWS") المنصة السحابية الأكثر شمولاً واعتمادًا على مستوى العالم. وتقدم AWS أكثر من 200 خدمة متكاملة لملايين العملاء النشطين في جميع أنحاء العالم - بما في ذلك أسرع الشركات الناشئة نموًا، وأكبر المؤسسات، والوكالات الحكومية الرائدة - لتشغيل بنيتهم التحتية. بصفتك مدير حسابات/مدير حسابات أول ضمن فرق المبيعات/القطاع العام لدينا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والتركيا، فإنك تقود عمليات التحول الرقمي من خلال التفاعل الفعّال مع كبار المسؤولين التنفيذيين في مجال الأعمال وتكنولوجيا المعلومات، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمصممين، والمطورين، وفرق الأعمال المختلفة. كما أنك تقوم بترسيخ Amazon Web Services كمزود رئيسي للتكنولوجيا السحابية عبر الحسابات التي تديرها، وترويج كامل محفظة منتجات وخدمات AWS للعملاء المؤسسيين. في كل يوم، تُمكن عملاءك من حل التحديات مع تحقيق أهدافهم التجارية والتشغيلية والابتكارية. فأنت تحقق نتائج أعمال بينما تقودهم نحو زيادة المرونة والابتكار والكفاءة. مع AWS، يستفيد عملاؤنا من أسرع وتيرة ابتكار، وإمكانات وظيفية أوسع وأعمق، وبيئة حوسبة أكثر أمانًا، وخبرة تشغيلية مثبتة بشكل أكبر. هل تبحث دائمًا عن طرق جديدة للتفاعل مع العملاء وتقديم الخدمة لهم؟ هل أنت شغوف باستخدام التكنولوجيا لحل المشكلات التجارية التي يكون لها تأثير كبير على العملاء؟ تعال وابن المستقبل معنا. مسؤوليات الوظيفة الرئيسية * دفع التحول الرقمي من خلال التفاعل الهادف مع كبار المسؤولين التنفيذيين (من المستوى C)، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمصممين، والمطورين، وفرق الأعمال المختلفة داخل عملائك. * في هذا الدور، ستقوم بتمثيل محفظة منتجات وخدمات AWS بالكامل عبر الحسابات التي تديرها ضمن قطاع العملاء المؤسسيين. * تحقيق الإيرادات وزيادة الحصة السوقية ضمن مجموعة محددة من الحسابات. * تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والشهرية أو تجاوزها. * وضع خطة وتنفيذها لتوسيع نطاق استخدام خدمات AWS ضمن مجموعتك من الحسابات. * إدارة عدد كبير من الحسابات بالتوازي وبشكل استراتيجي. * إنشاء مقترحات قيمة مقنعة حول خدمات AWS وعرضها بوضوح. * تسريع اعتماد العملاء من خلال مشاركات مبيعات مدروسة جيدًا واستراتيجية ناجحة للدخول إلى السوق لتحقيق النتائج المرجوة للعملاء. * الحفاظ على قناة مبيعات قوية. * العمل مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول ودفع عملية الاعتماد. * ضمان رضا العملاء. * إدارة مفاوضات العقود. * بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية. * ضمان رضا العملاء. عن الفريق عن AWS تجارب متنوعة تُقدّر AWS التجارب المتنوعة. حتى لو كنت لا تستوفي جميع المؤهلات والمهارات المفضلة المدرجة في وصف الوظيفة، فإننا نشجع المتقدمين على التقديم. إذا كانت حياتك المهنية قد بدأت للتو، أو لم تتبع مسارًا تقليديًا، أو تشمل تجارب بديلة، فلا تدع ذلك يمنعك من التقديم. لماذا AWS؟ Amazon Web Services (AWS) هي المنصة السحابية الأكثر شمولاً واعتمادًا على مستوى العالم. فقد سبقنا الجميع في ابتكار الحوسبة السحابية ولم نتوقف عن الابتكار أبدًا – ولهذا السبب يثق لنا العملاء، من أبرز الشركات الناشئة إلى الشركات المدرجة في قائمة Global 500، بمجموعة منتجاتنا وخدماتنا القوية لتشغيل أعمالهم. ثقافة فريق شاملة في AWS، من طبيعتنا التعلّم والفضول. فمجموعات الموظفين التي تقودها أنفسهم تعزز ثقافة الشمول التي تمكّننا من الافتخار باختلافاتنا. والأحداث والتجارب التعليمية المستمرة، بما في ذلك مؤتمرات "محادثات حول العرق والإثنية" (CORE) ومؤتمر AmazeCon (تنوّع الجنس)، تلهمّنا ألا نتوقف أبدًا عن تقبّل تميّزنا. التوجيه والنمو الوظيفي نحن نرفع مستوى الأداء باستمرار لأننا نسعى لأن نصبح أفضل صاحب عمل على وجه الأرض. ولهذا السبب ستجد هنا موارد لا نهاية لها لتبادل المعارف، والتوجيه، وغير ذلك من الموارد التي تدعم تقدّمك المهني لمساعدتك على التطوّر كمحترف أكثر توازنًا. التوازن بين العمل والحياة نقدّر التوازن بين العمل والحياة. فلا ينبغي أن يأتي النجاح في العمل على حساب التضحيات في المنزل، ولهذا نسعى لتحقيق المرونة كجزء من ثقافتنا في العمل. وعندما نشعر بالدعم في مكان العمل وفي المنزل، لا يوجد ما لا يمكننا تحقيقه.**المؤهلات الأساسية** ------------------------ * الجنسية البحرينية فقط * 5-7 سنوات أو أكثر من الخبرة المباشرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات أو الحوسبة السحابية أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، مع خبرة في البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين (من المستوى C) * خبرة في سوق الشرق الأوسط مع خبرة ميدانية مباشرة في دعم اعتماد الحوسبة السحابية، وخبرة كبيرة في التعامل مع التكنولوجيا التحويلية مثل الحوسبة السحابية، وإنترنت الأشياء، والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، وذكاء الأعمال، وتحليلات البيانات * خبرة في دفع أعمال جديدة داخل عملاء جدد تمامًا أو عملاء حاليين، مع التفاعل على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين * مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي **المؤهلات المفضلة** ---------------------------- * خلفية تقنية في الهندسة أو علوم الحاسوب أو نظم المعلومات الإدارية تعد نقطة إضافية. * مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي. * مؤهلات تقنية من AWS (مثلاً: مهندس حلول، متخصص، إلخ). ثقافتنا الشاملة تمكّن موظفي أمازون من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كنت من ذوي الإعاقة وتحتاج إلى تسهيلات أو تعديلات في مكان العمل أثناء عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم خلال مقابلة العمل أو عملية الاندماج، يُرجى زيارة الرابط https://amazon.jobs/content/en/how\-we\-hire/accommodations للمزيد من المعلومات. وإذا لم يتم سرد البلد/المنطقة التي تتقدم منها، يُرجى التواصل مع شريك التوظيف الخاص بك.