ملخص الوظيفة: نبحث عن تنفيذي مبيعات ديناميكي ومحقق للنتائج في مجال حلول المؤسسات للانضمام إلى فريقنا. ستركز في هذا الدور على بيع حلول تقنية المعلومات المتقدمة، بما في ذلك أتمتة سير العمل، وأنظمة إدارة المستندات، وأدوات التعاون عن بعد، وأتمتة العمليات التجارية، والخدمات المُدارة لتقنية المعلومات. سيكون فهمك لاحتياجات العملاء، وقدرتك على شرح القيمة التقنية، وبناء شراكات طويلة الأجل عوامل حاسمة للنجاح. \-\-\- المهام الرئيسية: \- تحديد واستهداف العملاء المحتملين عبر مختلف القطاعات للترويج لحلول تقنية المعلومات على مستوى المؤسسات التي تحسّن العمليات التجارية وتقلل من التكاليف التشغيلية. \- إجراء اجتماعات مبيعات استشارية لتقييم التحديات التي يواجهها العميل وربطها بالحلول مثل: \- منصات أتمتة سير العمل والمستندات لرقمنة العمليات وتبسيطها. \- أدوات تعاون آمنة عن بعد لفرق العمل الموزعة. \- حلول إدارة عمليات الأعمال (BPM) لتعزيز الكفاءة والامتثال. \- خدمات تقنية المعلومات المُدارة، بما في ذلك تحسين بنية الطباعة واستراتيجيات خفض التكاليف. \- إعداد مقترحات مخصصة وعروض توضيحية وتحليلات العائد على الاستثمار (ROI) لمعالجة مشكلات العملاء. \- التعاون مع الفرق التقنية لتصميم حلول مخصصة وضمان التنفيذ السلس. \- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الفصلية من خلال إدارة نشطة للأنبوب المبيعاتي والتخطيط الاستراتيجي للحسابات. \- البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، والتكنولوجيات الناشئة في مجال التحوّل الرقمي. \- حضور الفعاليات الصناعية والندوات عبر الإنترنت لتوليد فرص مبيعات ووضع \[اسم الشركة] كمستشار موثوق. \-\-\- المؤهلات المطلوبة: \- 3 سنوات فأكثر من الخبرة في المبيعات في مجال برامج المؤسسات أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو حلول تقنية المعلومات. \- سجل حافل في بيع المنتجات التقنية (مثل أنظمة إدارة المستندات، وأدوات التعاون القائمة على السحابة، وبرمجيات أتمتة العمليات). \- فهم قوي لاتجاهات التحوّل الرقمي وأثرها على الأعمال. \- القدرة على تحويل المواصفات التقنية إلى نتائج تجارية (مثل توفير التكاليف، والامتثال، والقابلية للتوسع). \- مهارات ممتازة في التفاوض والعروض التقديمية وبناء العلاقات. \- إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتوقعات المبيعات. \- دوافع ذاتية مع عقلية الصياد والقدرة على العمل بشكل مستقل. نوع الوظيفة: دوام كامل اللغة: * العربية (مفضّلة)