**عن شركة فريشا** فريشا هي منصة سوق رائدة في مجال الجمال والرفاهية، ويتم الاعتماد عليها من قبل ملايين المستهلكين والأعمال التجارية في جميع أنحاء العالم. وتُستخدم فريشا من قبل أكثر من 130,000 شركة و أكثر من 450,000 مصفف ومحترف حول العالم، حيث تمت معالجة أكثر من مليار موعد حتى الآن. مقر الشركة الرئيسي في لندن، المملكة المتحدة، ولها 15 مكتباً عالمياً منتشرة عبر أمريكا الشمالية ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ. تمكن فريشا المستهلكين من اكتشاف وحجز ودفع تكاليف مواعيد الجمال والرعاية الصحية مع الشركات المحلية من خلال سوقها، بينما تستخدم شركات ومحترفو قطاع الجمال والرفاهية منصة شاملة لجميع الخدمات لإدارة عملياتهم بالكامل باستخدام برنامج أعمال بديهي وحلول تقنية مالية. توفر بيئة فريشا الإيكولوجية للتجار كل ما يحتاجونه لإدارة أعمالهم بسلاسة من خلال تسهيل حجوزات المواعيد، ونقاط البيع، وإدارة سجلات العملاء، وأتمتة التسويق، وبرامج الولاء، وإدارة مخزون منتجات التجميل، وإدارة الفرق. تكشف سوق المستهلكين عن إمكانات الإيرادات للشركات الشريكة من خلال الاستفادة من قوة الحجوزات عبر الإنترنت والتسويق الآلي من خلال التطبيقات الذكية والتكاملات المتقدمة مع العلامات التجارية التقنية الكبرى مثل إنستغرام وفيسبوك وجوجل **نظرة عامة على الدور الوظيفي** بالنظر إلى خطط النمو المشوقة والتقدمية لدينا، فإننا نبحث عن **أخصائي مبيعات أعمال جديدة استثنائي** للانضمام إلى فريق عملنا العالمي. ستعمل تحت إشراف مباشر من **رئيس المبيعات (دول مجلس التعاون الخليجي)**، وبالتعاون مع **الفريق التجاري والشركاء المحتملين**، وستكون **مركزًا بالكامل على تطوير الأعمال الجديدة**. ستتحمل هدف كمية محددة، وستقوم بزيارة الميدان من خلال التواصل المباشر البارد، وستمتلك كامل المسؤولية عن خط أنابيب المبيعات الخاص بك. هذه فرصة رائعة لأي شخص يرغب في العمل في بيئة **سريعة الخطى** و**متغيرة**، و**يحب العمل بشكل مستقل**، و**يستمتع بالتحدي** و**يرغب في صنع فرق**. ### **ما الذي ستفعله** * **مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)** \- تحقيق أهداف المبيعات باستمرار * **التواصل الخارجي** \- الاتصال بمتخذ القرار الأساسي باستخدام الهاتف، البريد الإلكتروني، ووسائط التواصل الاجتماعي بهدف جذب أعمال جديدة * **البيع** \- عرض وترويج وبيع المنتجات والخدمات من خلال عروض توضيحية للمنتجات للشركاء الحاليين والمحتملين * **دورة المبيعات** \- إدارة عملية المبيعات بأكملها من مرحلة تحديد الفرص إلى الإغلاق * **الشراكة** \- إجراء تحليل التكلفة مقابل الفائدة وتحليل الاحتياجات مع الشركاء الحاليين أو المحتملين لمواءمة حلولنا مع أهدافهم * **التعاون** \- العمل بشكل وثيق مع الأقسام الأخرى لضمان تجربة شراكة سلسة * **اتجاهات السوق** \- تقديم ملاحظات حول الاتجاهات الجارية في الصناعة * **العملاء المتوقعين** \- الاتصال بـ 100٪ من العملاء المؤهلين الواردين في الوقت المناسب، وتوثيق نتائج جميع المكالمات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) * **الشراكة التجارية** \- العمل كنقطة اتصال رئيسية للشركاء في جميع الأنشطة التجارية *هذه القائمة ليست شاملة وقد تكون هناك أنشطة أخرى مطلوبة منك.* من أجل تعزيز بيئة تعاونية تزدهر من التفاعلات الشخصية والعمل الجماعي، يعمل جميع موظفي فريشا من المكتب أربع أيام في الأسبوع، مع إمكانية المرونة للعمل عن بعد يوم واحد كل أسبوع.### **ما الذي نبحث عنه** * **الخبرة** \- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B بنجاح ثابت * **الصناعة** \- الخبرة في مجال SaaS أو الأسواق الإلكترونية أو منصات الدفع أمر مرغوب فيه بشدة * **بناء العلاقات** \- أنت صياد حقيقي وبناء علاقات * **التنظيم** \- يمكنك تنفيذ مهام متعددة، وتحديد الأولويات، وإدارة الوقت بكفاءة * **الفضول** \- لديك فضول طبيعي ورغبة في النمو والتطور المستمر * **اللغات** \- يشترط إجادة اللغة الإنجليزية والعربية في فريشا، نحن نقدر الشغف والإمكانات بقدر ما نقدر المهارات المحددة. إذا كنت متحمسًا ومستعدًا للتعلم، فإننا نشجعك على التقدم، حتى لو لم تكن تستوفي جميع الشروط المذكورة. نحن نؤمن بتشجيع النمو وتقديم الدعم اللازم لتمكينك من التفوق في دورك.### **عملية المقابلة** * **مكالمة تقييم أولية** \- مكالمة فيديو مع أحد أعضاء فريق المواهب (30 دقيقة) * **المهارات والخبرة** \- مقابلة عبر الفيديو أو وجهًا لوجه مع مدير التوظيف (45 دقيقة) * **عرض تقديمي** \- مقابلة وجهًا لوجه مع فريق التوظيف (75 دقيقة) *نهدف إلى إكمال عملية المقابلة بأكملها وتزويدك بالتغذية الراجعة خلال* ***أسبوعين****.* يتم مراجعة كل طلب توظيف يُستلم يدويًا من قبل فريق المواهب لدينا. ورغم أننا نسعى لتقييم الطلبات خلال 7 أيام، إلا أن كمية الأفراد الموهوبين المهتمين قد تمتد أحيانًا هذا الإطار الزمني.**قوة عاملة شاملة** في فريشا، نحن نعمل على بناء ثقافة يشعر فيها الأفراد من جميع الخلفيات بالراحة. نريد أن يشعر جميع موظفي فريشا بالاندماج وبأنهم ممكنون حقًا للإسهام الكامل في رؤيتنا وأهدافنا. وسيتم النظر بشكل عادل في جميع الطلبات المقدمة للتوظيف. نحن لا نميز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو السن أو الحالة الاجتماعية أو الهوية الجنسانية أو الأصل الوطني أو الإعاقة، أو أي خصائص أخرى محمية قانونيًا في الموقع الذي يتقدم فيه المرشح. إذا كانت لديك أي متطلبات للوصول تتطلب توفير وسائل راحة إضافية لتكون أكثر راحة أثناء عملية المقابلة و/أو عند الانضمام إلينا، يرجى إبلاغنا بذلك كي نتمكن من دعمك.