ليست مجرد وظيفة، بل مهنة تُعد يوكوجاوا، الفائزة بجائزة 'أفضل تقنية لمراقبة الأصول' و'أفضل تقنية للنماذج الرقمية' في جوائز HP، من الشركات الرائدة في مجال توفير الأتمتة الصناعية، وأنظمة قياس الاختبارات، والأنظمة المعلوماتية والخدمات الصناعية عبر عدة صناعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم الانتقال الطاقي، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، إلخ. ونحن ملتزمون بأهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والتوصيل. عن الفريق يعمل 18000 موظف لدينا في أكثر من 60 دولة برسالة مؤسسية واحدة، وهي "الابتكار المشترك للمستقبل". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغف التكنولوجيا ويهتمون بكوكبنا. وفي المقابل، نوفر لك فرصًا ممتازة للنمو الوظيفي في بيئة عالمية حقيقية يُقدّر فيها الاحترام، وخلق القيمة، والتعاون، والنزاهة، والامتنان، وتتجلى هذه القيم في كل ما نقوم به. شكّل مستقبل إزالة الكربون والتحول الرقمي مع KBC KBC (شركة يوكوجاوا)، شركة استشارية عالمية قائمة على التكنولوجيا توفر حلولًا رائدة في تحسين العمليات وإدارة الطاقة لصناعات النفط والغاز، والتحديث، والبتروكيماويات، والبوليمرات. نجمع بين خبرة صناعية عميقة تمتد لعقود وتكنولوجيا رقمية متقدمة لتمكين العملاء من تحقيق التميز التشغيلي والاستدامة والربحية. وبتركيز على أهداف إزالة الكربون والصفر الكربوني، ساعدت حلولنا المتكاملة في تفادي 400 مليون طن من ثاني أكسيد الكربون منذ عام 1979. في KBC، ستكون جزءًا من فريق يمكّن الصناعات من التعامل مع الانتقال الطاقي والتسريع نحو الوصول إلى الصفر الكربوني — وكل ذلك أثناء بنائك مهنة مجزية وموجهة نحو المستقبل. بصفتك كبير تنفيذيي المبيعات، ستؤدي دورًا محوريًا في تمكين التحول الرقمي وإزالة الكربون في القطاعات الصناعية من خلال تقنيات KBC المتقدمة في المحاكاة، والتحليلات، والتقنيات القائمة على السحابة. مع التركيز على أسواق الشرق الأوسط، ستكون مسؤولًا عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات، وتنسيق الفرق الداخلية، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والأهداف التجارية بنجاح. المهام الرئيسية* دفع نمو الأعمال بشكل قوي من خلال مواءمة أهداف الشركة مع استراتيجيات العملاء، عبر إدارة فعّالة لخطط الحسابات. * تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات (شهريًا/ربع سنوي/سنوي)، مع ضمان نمو أعمال مستمر. * الحفاظ على قناة مبيعات صحية لا تقل عن ثلاثة أضعاف الهدف لدعم الإيرادات المستدامة. * موازنة مبيعات التكنولوجيا والاستشارات بما يتماشى مع أهداف هيكل المبيعات المؤسسية. * ضمان دقة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديثها باستمرار، بما في ذلك سجلات الفرص وخطط الحسابات، لدعم شفافية القناة واتخاذ القرارات. * تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية للعملاء الحاليين، ودفع التوسع والحفاظ على الإيرادات. * تنسيق الموارد الداخلية لمواءمة الحلول مع احتياجات العملاء وتقليل مدة دورة المبيعات. * التعاون مع مديري المنتجات لتحديد وصياغة وتطوير فرص عملاء جدد. * إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة، وعروض أسعار، وأدبيات مخصصة للعملاء. * التواصل مع أصحاب المصلحة الرفيعي المستوى في الحسابات الحالية لتحديد مجالات جديدة للقيمة. * مراقبة وتحليل اتجاهات الصناعة لتزويد المناقشات مع العملاء واستراتيجيات تطوير الأعمال بمعلومات دقيقة. التعليم والخبرة* درجة البكالوريوس في هندسة العمليات أو الهندسة الكيميائية أو المجالات الهندسية ذات الصلة. * نجاح مثبت في بيع البرمجيات الصناعية، ويُفضّل أن تكون مرتبطة بمحاكاة العمليات، وإدارة الطاقة، والرقمنة. * خبرة في إدارة العلاقات مع كبار المسؤولين في الحسابات المؤسسية. * خبرة ذات صلة في منطقة الشرق الأوسط، بما في ذلك معرفة بالاختلافات الثقافية والاقتصادية والقانونية في المنطقة. * القدرة على تحويل العروض التقنية إلى نتائج أعمال عليا. * مهارة في التعامل مع دورات المبيعات الطويلة، وإدارة الفرص، ومشاركة أصحاب المصلحة. * شخصية ابتكارية، ذات دافع ذاتي، وشبكة علاقات فعّالة.