**المسؤوليات الرئيسية:** * **تحقيق الإيرادات:** * تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الإيرادات وتخطي التوقعات. * قيادة وإدارة فريق من مندوبي المبيعات لضمان الأداء الأمثل والإنتاجية. * تعزيز علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتحفيز الأعمال المتكررة وولاء العملاء. * تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها لتوسيع انتشار العميل في السوق. * **تحليل السوق وتطوير المنتجات:** * إجراء بحوث سوق متعمقة لتحديد الاتجاهات الناشئة وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء. * تحليل بيانات السوق لتطوير عروض منتجات جديدة تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للعميل وتفضيلات العملاء. * التعاون مع الفرق الوظيفية المشتركة لضمان الإطلاق الناجح وتسويق المنتجات الجديدة. * **الكفاءة التشغيلية:** * الإشراف على العمليات اليومية لفريق المبيعات، بما في ذلك إدارة الأداء والتدريب والتطوير. * مراقبة أنشطة فريق المبيعات وتقديم التوجيه والدعم عند الحاجة. * ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الشركة والمتطلبات التنظيمية. * **الإدارة المالية:** * إعداد وإدارة ميزانيات المبيعات الإقليمية والتنبؤات والتقارير المالية. * تحليل بيانات أداء المبيعات لتحديد مجالات التحسين وتحسين تخصيص الموارد. * مراقبة وإدارة الحسابات المدينة لضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب. **التفاعلات الداخلية/الخارجية:** * **داخلية:** الرئيس التنفيذي، المدير العام، المدير المالي، مديري المبيعات، فريق المكتب الخلفي * **خارجية:** العملاء، الموردون، شركات الشحن والخدمات اللوجستية **متطلبات الوظيفة:** * خبرة لا تقل عن 12 عامًا في دور مبيعات مشابه، يُفضل في صهر الألمنيوم أو المنتجات الصناعية أو الآلات الثقيلة. * درجة البكالوريوس في التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة. * فهم قوي لمنهجيات وأساليب و أفضل ممارسات المبيعات. * إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليلات المبيعات. * مهارات اتصال ومهارات بين شخصية ممتازة. * قدرات قوية في التفاوض والإقناع. **مؤشرات النجاح:** * تحقيق أهداف المبيعات الإقليمية ونمو الإيرادات. * زيادة الحصة السوقية ورضا العملاء. * الإدارة الفعالة وتطوير فريق المبيعات. * الإطلاق الناجح وتسويق المنتجات الجديدة. * إعداد التقارير المالية في الوقت المناسب وبشكل دقيق. * الامتثال لسياسات وإجراءات الشركة.