**وصف موجز** سيكون أخصائي تطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها، وبناء علاقات مع العملاء، وتوسيع حضور الشركة في قطاع المحركات. يتضمن الدور العمل بشكل وثيق مع فرق متعددة الوظائف لتحفيز النمو وتحسين المكانة في السوق، مع ضمان بقاء الشركة تنافسية ومتماشية مع اتجاهات الصناعة. **المسؤوليات الرئيسية:** * تحديد فرص الأعمال الجديدة ضمن قطاع المحركات، بما في ذلك وكالات السيارات، وشركات إدارة الأسطول، والموردين في مجال صناعة السيارات، وغيرها. * بناء وصيانة علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والموردين ومؤثري القطاع. * مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة والبقاء في طليعة التغيرات السوقية. * إدارة العلاقات مع عملائنا (التأمين، السمسرة، تأجير السيارات، ووكلاء المحركات، وغيرهم...). * ترتيب الاجتماعات مع العملاء المحتملين (التأمين، السمسرة، ووكلاء المحركات، وغيرهم). * إدارة برنامج نادي براكستون وتوسيع شبكة مقدمي الخدمة. * جمع الأموال من مقدمي الخدمة وتسجيلهم في البرنامج. * المساعدة في إدارة مقدمي الخدمة (الحصول على مقدمي خدمة جدد، المساعدة في الحصول على خصومات وتخفيضات في الأسعار). * إجراء أبحاث السوق والقدرة على تحليل البيانات التي تم جمعها. * الحصول على موردي منتجات جدد والترويج للشركة. * التفاوض على العقود والشروط مع العملاء والموردين لضمان ظروف مواتية للأعمال. * المساعدة في الإعلان عبر وسائل الإعلام الرقمية. * العمل على تنظيم الفعاليات والعروض الترويجية لتعزيز المبيعات ورفع مستوى الوعي بالشركة في البحرين. * التسويق وتأمين حسابات جديدة لبرنامج RSA والأنشطة المرتبطة به. * إقامة علاقات مع اللاعبين الرئيسيين في القطاع وتنميتها، بما في ذلك المصنّعون والموزعون ومقدمو الخدمات والأطراف المعنية الأخرى. * تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية ومعارض التجارة والمؤتمرات لبناء وعي بالعلامة التجارية وتوليد عملاء محتملين. * تحديد الشراكات والمشاريع المشتركة المحتملة لتوسيع نطاق وصول الشركة في السوق وعروض خدماتها. * إجراء أبحاث سوقية لتقييم احتياجات العملاء واتجاهات السوق ونشاط المنافسين. * إعداد وتقديم تقارير دورية لإدارة الشركة العليا حول تقدم تطوير الأعمال وأداء المبيعات واتجاهات الصناعة. * تحليل البيانات لتطوير رؤى قابلة للتنفيذ وتعديل الاستراتيجيات لتحقيق الأهداف التجارية. **المتطلبات التعليمية والمهارات والخبرة:** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم السيارات أو تخصص ذي صلة. * خبرة مثبتة (سنتان فأكثر) في تطوير الأعمال أو المبيعات، مع تركيز على قطاع المحركات أو صناعة السيارات. * فهم قوي لصناعة المحركات، بما في ذلك الاتجاهات واللوائح واللاعبين الرئيسيين. * مهارات اتصال وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة. * القدرة على بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء والشركاء ووكلاء المحركات وأصحاب المصلحة. * مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات. * التوجه نحو الأهداف والتحفيز الذاتي مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والأهداف التجارية. * القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وديناميكية. * إجادة استخدام حزمة برامج Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).