**الغرض الرئيسي من الوظيفة:** مطلوب مدير تطوير أعمال ماهر ومحقق للنتائج لتحفيز نمو الإيرادات من خلال اكتساب عملاء مؤسسيين جدد وتوسيع أعمالنا داخل الحسابات الحالية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، وتنمية العلاقات، والترويج الفعّال لمنتجاتنا وخدمات التأمين. تتطلب هذه الوظيفة فهماً قوياً لصناعة التأمين، ومهارات اتصال ممتازة، وسجلًا حافلاً في تحقيق نجاحات مبيعات. الانضباط الإداري: مدير العمليات **المهام الرئيسية:** * تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتوليد فرص أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات. * تحديد واستكشاف العملاء المؤسسيين المحتملين في مختلف الصناعات، وفهم احتياجاتهم التأمينية، وتقديم حلول مخصصة. * بناء وصيانة علاقات قوية مع صانعي القرار الأساسيين وأصحاب المصلحة لضمان رضا العملاء وولائهم. * التعاون مع الفرق الداخلية لتخصيص مقترحات التأمين، وتفاوض الشروط، وتقديم عروض مقنعة للعملاء. * مواكبة اتجاهات الصناعة، والتطورات السوقية، وأنشطة المنافسين لتحديد فرص أعمال جديدة والبقاء متقدمًا على المنافسة. * استخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع أنشطة المبيعات، وإدارة العملاء المتوقعين، والإبلاغ عن مقاييس الأداء. * التنسيق مع شركات التأمين للحصول على عروض أسعار تنافسية، وتفاوض الأسعار، وإنهاء العقود لتلبية متطلبات العملاء. * تقديم دعم مستمر للعملاء، والرد على الاستفسارات، وحل المشكلات، وتسهيل تجديد الوثائق عند الحاجة. * تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، وفعاليات التواصل لتعزيز العلامة التجارية وتوسيع الشبكة المهنية. **المؤهلات التعليمية والمهارات والخبرة:** * درجة جامعية أو دبلوم * شهادة CII أو ما يعادلها (تُفضل) * خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات بأي صناعة، مع التركيز على العملاء المؤسسيين وتطوير الأعمال. * فهم منتجات التأمين، والسياسات، وعمليات التحميل. * إثبات القدرة على تحديد فرص المبيعات، وتطوير العملاء المتوقعين، وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف الإيرادات. * مهارات اتصال ممتازة كتابةً وشفهيًا، مع القدرة على توضيح المفاهيم المعقدة بشكل واضح ومقنع. * سجل حافل في بناء وصيانة علاقات ناجحة مع العملاء، وبأسلوب يركز على العميل. * مهارات تحليلية قوية، والقدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة. * إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس. * دوافع ذاتية، ومبدئي، ومركز على النتائج، بشغف لدفع نمو الأعمال. * القدرة على العمل بشكل مستقل وجماعي في بيئة سريعة الخطى وديناميكية. * الشهادات والتأهيلات ذات الصلة حسبما تطلب الجهات التنظيمية أو السلطات الحكومية.