**وصف الشركة** **مهمتنا** في شركة Palo Alto Networks® يبدأ كل شيء وينتهي بمهمتنا: أن نكون الشريك المفضل في مجال الأمن السيبراني، ونحمي طريقنا الرقمي للحياة. رؤيتنا هي عالم يكون فيه كل يوم أكثر أمانًا وحماية من اليوم السابق. نحن شركة بُنيت على أساس التحدي والانقلاب على الطرق التقليدية في الأداء، ونحن نبحث عن مبتكرين ملتزمين بتشكيل مستقبل الأمن السيبراني كما نحن. **من نحن** نحن نأخذ مهمتنا المتمثلة في حماية الحياة الرقمية على محمل الجد. نحن لا نلين في حماية عملائنا، ونؤمن بأن الأفكار الفريدة لكل فرد في فريقنا تسهم في نجاحنا الجماعي. تم استخلاص قيمنا من موظفينا ونحييها جميعًا يوميًا — من الابتكار المبتكر والتعاون، إلى التنفيذ. ومن الوقوف دعمًا لبعضنا البعض بالنزاهة إلى خلق بيئة نشعر فيها جميعًا بالانتماء. كعضو في فريقنا، ستشارك في تشكيل مستقبل الأمن السيبراني. نعمل بسرعة، ونقدّر التعلّم المستمر، ونحترم كل موظف كفرد فريد. ومع معرفتنا بأن احتياجاتنا مختلفة جميعًا، فقد صُممت برامجنا للتطوير والرفاه الشخصي لتتيح لك الخيار في طريقة دعمك. ويشمل ذلك حساب إنفاق الرفاه FLEXBenefits الذي يضم أكثر من 1000 عنصر مؤهل اختارها الموظفون، ومواردنا الخاصة بالصحة العقلية والمالية، وفرص التعلّم الشخصية — فقط لذكر بعض الأمثلة! **وصف الوظيفة** **مسيرتك المهنية** استشاري المجال هو تطور لدور الهندسة البيعية التقليدية، ويتماشى مع أفضل السبل لخدمة عملائنا من خلال فهم بيئتهم، وتوفير الإرشادات الحلولية، وضمان تحقيق القيمة من استثمارهم لدى Palo Alto Networks. كمستشار حلول، ستقدم القيادة التقنية والخبرة والإرشاد في رحلة تحول أمن عملائنا. ستشغل دورًا رئيسيًا في تحديد الحلول التقنية التي تحمي المتطلبات التجارية الأساسية للعميل، وضمان تحقيق قيمة استثماره مع Palo Alto Networks. أنت تنشر ريادة شركتنا في مجال الخدمات المحلية، والسحابة، وخدمات تشغيل الأمن، ما يجعل PANW الشريك المفضل للعميل في مجال الأمن السيبراني. **أثرك** الفَضَل جزء أساسي من دور استشاري المجال، وتعتبر المشاكل المعقدة فرصًا للتعلّم وتقديم حلول مبتكرة! تحدد أثرك من خلال: * تحقيق ومفارقة أهداف المبيعات من خلال بناء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية وتقنية تستهدف حلولًا عبر المنصات * فهم المتطلبات التجارية الأساسية للعميل، والقدرة على تقديم العروض وعرض التصاميم العامة عبر مجموعة حلول PANW الكاملة، مما يخلق قيمة تجارية للعملاء * القدرة على دفع عملاءنا نحو اعتماد منصة Palo Alto Networks. بناء علاقات مع العملاء من خلال مساعدتهم على تحقيق إنتاجية أعلى، وكفاءة تشغيلية، وفعالية أمنية، ومرونة أكبر في الابتكار * إجراء عمليات اكتشاف لفهم وشرح المتطلبات التقنية والتشغيلية والتجارية الرئيسية للمستفيدين والعملاء * العمل بشكل وثيق مع خدمات الخبراء، وفرق نجاح العملاء، والفِرق المتخصصة لضمان تنفيذ العملاء الكلي للحلول واعتمادها * إظهار مهارات تواصل قوية، والتأثير من خلال عروض تقديمية فعالة وعروض توضيحية مخصصة للعملاء، وإجراء التفاعل التقني وورش العمل بشكل واضح ومؤثر، وبتبسيط الأفكار المعقدة لمختلف الجمهور * قيادة جهود التحقق التقني الناجحة استنادًا إلى أفضل الممارسات لضمان الفوز التقني في الفرص المسندة إليك * إظهار القيادة الوظيفية المشتركة من خلال دفع التعاون وتنسيق الموارد الداعمة (الخبراء، موارد القناة، دعم العملاء) لضمان نهج الفريق الواحد الذي يوضح استراتيجية متماسكة * الترويج للحلول الشاملة التي تتضمن خدمات PANW الاحترافية و/أو شركائها لضمان تحقيق العملاء للقيمة التجارية في وقت أقرب * فهم البيئة التنافسية والتميّز الفعّال لريادة PANW في مجال الأمن السيبراني * الاستثمار المستمر في نفسك لتطوير المهارات التقنية والمهنية التي تعزز مساهماتك المتزايدة باستمرار في نجاح عملائنا، مع المشاركة الفعّالة داخل مجتمع استشاري الحلول وفي الفعاليات الصناعية * تحديد أصحاب المصلحة التقنيين وبناء العلاقات مع الشخصيات الرئيسية لوضع خارطة طريق ودفع عملية تحويل هندسة الأمن **المؤهلات** **خبراتك** * 6+ سنوات من الخبرة في المبيعات قبل البيع/الهندسة البيعية * فهم قوي لشبكات البيانات وهياكل الأمن والبيئات الحوسبية السحابية الحديثة * يُفضّل أن تكون لديك خبرة في تقديم حلول الأمن السيبراني التي تحل التحديات التقنية وتؤثر في المبادرات التجارية الجديدة * القدرة على التأثير والحصول على الموافقة من أصحاب المصلحة الرئيسيين، سواء في دور مباشر مع العملاء أو داخلي؛ يُفضّل أن تكون لديك خبرة سابقة في دور ما قبل البيع * إعداد وتقديم العروض التقنية وورش العمل أو أنشطة التحقق التقني * خبرة في بيع أو تصميم أو تنفيذ أو إدارة واحد أو أكثر من الحلول التالية: أمن الشبكة، SASE، SaaS، CNAPP و/أو تقنيات تحويل مركز العمليات الأمنية SOC * التعاون مع وظائف دعم العملاء لضمان التنفيذ الناجح واعتماد الحلول المباعة * يُفضّل أن تكون لديك خبرة في مبيعات معقدة تتضمن عمليات بيع طويلة ومحطات شراء متعددة وحلول منتجات متعددة * هذه وظيفة مبيعات ميدانية قد تتطلب السفر لدعم الاجتماعات الشخصية مع العملاء، يرجى مناقشة التفاصيل الخاصة بهذه الوظيفة مع ممثل التوظيف. * **يُفضّل أن يكون المرشح مقيمًا في البحرين** **معلومات إضافية** **فريقنا** أعضاء فريق استشاري المجال لدينا يعملون يدًا بيد مع المنظمات الكبرى حول العالم لحفظ بيئاتها الرقمية محمية. نقوم بتثقيف وتحفيز وتمكين عملائنا المحتملين في رحلتهم لتحويل هياكل أمنهم. ستُمنَح أدوات وأنظمة لا تضاهى، وفريقًا مبنيًا على النجاح المشترك. لن تجد أحدًا في Palo Alto Networks لا يلتزم بنجاحك — حيث يشارك الجميع للمساعدة عندما يتعلق الأمر ببيع الحلول، والتعلم، والتطوير. مجتمع الاستشارات الحلولية لدينا مدفوع بالمهمة ليكون شريك العميل المفضل في مجال الأمن السيبراني، وحماية حياته الرقمية. **التزامنا** نحن محللو مشكلات نتّخذ المخاطر ونتحدى الوضع الراهن للأمن السيبراني. الأمر بسيط: لا يمكننا تحقيق مهمتنا دون أفرقة متنوعة تبتكر معًا. نحن ملتزمون بتوفير تسهيلات معقولة لجميع الأفراد المؤهلين ذوي الإعاقات. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو تسهيل بسبب إعاقة أو حاجة خاصة، يرجى التواصل معنا على accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks هي جهة توظيف توفر فرصًا متساوية. نحتفي بالتنوع في مكان عملنا، وسيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون تمييز على أساس العمر، أو الأصل، أو اللون، أو إجازة العائلة أو الرعاية الطبية، أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو المعلومات الوراثية، أو الحالة الاجتماعية، أو الحالة الطبية، أو الأصل القومي، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الانتماء السياسي، أو حالة المحارب المخضرم المحمية، أو العرق، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجّه الجنسي، أو أي خصائص أخرى محمية قانونيًا. ستُحافظ على سرية جميع معلوماتك وفقًا لإرشادات EEO.